B2B 实战：网站发布信息的推广方法

为什么我要在发布信息前加个发布有价值的信息呢？因为我们如果纯粹发广告，实际

是很难获得效果的，所以我们讲要传播有价值的信息，无论是我们在论坛、博客、空间，还
是在比较权威的资讯栏目传播信息，一个最重要的点，一定要记住，就是传播最有价值的
信息，让目标用户通过有价值的信息，了解你想传播的网站，任何想走捷径的，想脱离这
个标准的，就算暂时取得了一定的效果，最后都会被抛弃的，被传播平台抛弃，被用户抛
弃。

    在传播有价值的信息的同时，我们一定要巧妙的推广我们的产品与服务，不能很生硬

的去推广，如果说提供有价值的信息，是我们的宗旨，是我们的大方向，而巧妙的把我们
的广告和产品推广出去，那就是一个技巧，一个更好的达到推广效果的技巧。比如：在撰写
软文的时候，我们就要有好的编辑，去正确的写作软文，让阅读者在不知不觉中认可了广
告。下面我们来系统的详细介绍。

  1  如何寻找相关推广网站

一个经过周密策划的

B2B 行业网站，一定是具有一个划分明显的群体，这个群体自成

体系，有明显的区别于其他行业的标志，那么必然有同样做这个行业的同行，必然有其上
下游产业链关系，那么网站的卖家和买家，必然分配在同行网站，上游和下游的网站，同
时还分布在综合网站。那么我们要发布信息，无论发在那里，都必须要把所有的网站都给找
出来，去分析每个网站，有针对性的发布一些信息来推广。

  1.1  寻找相关同行的网站

相关的同行网站，不仅仅是行业门户网站，还有的一些是专门的论坛：这些同行网站，

基本都可以说是你的竞争对手，我们要时刻关注这些网站的动向，把这些网站列出来，不
仅仅要从里面找最新的内容，还要从里面找人，找行业专家，找技术高手，找论坛里比较
活跃的人。

   1.2  寻找上游、下游相关网站

上游的网站和下游的网站，用户有许多的重复，比如上游的采购商，可能就是下游的

供应商，比如服装加工厂是上游纺织网站、机械网站的采购商；同时服装加工厂又是下游经
销商、批发商的供应商，企业与企业之间的合作，构成了

B2B 行业网站的产业链。作为一个

主要以中游产业为主的

B2B 行业网站，我们必须要吸引上游企业来访问，来发信息，提供

最好的原料和设备，最后成为网站的收费用户。同时，网站必须要吸引下游的用户，来网站
采购、下订单。这个时候也就决定了我们必须要在上下游网站去找我们的用户，只有上下游
网站的用户都来了，才能形成一个产业链，否则如果我们网站绝大部分都是中游的企业，
则网站就不能形成一个产业链，而是孤立的。

    1.3 寻找综合网站的相关版块

综合的网站就比较多了，我们判断的标准就是这个网站是否有

B2B 行业网站涉及的版