B2B 实战：如何对内推广

前面第十一个章节，全部都是讲

B2B 行业门户网站如何对外推广，B2B 行业网站推广

也主要是以对外推广为主。但是对内推广也是非常重要的，主要与运营有关，关系到如何让
用户除了阅读，更多的参与到网站，如何提高网站的

PV，减少用户的流失，栏目与栏目之

间更好的互动，更好向用户推广收费服务，如何更好的向站内用户推广收费会员，让更多
买家优先挑选收费会员，给收费会员做出效果，这个尤为重要，这些都是对内推广要重点
考虑的问题。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果把对内推广做好，你会发现你的很多新功

能会有很多人使用，用户会按照您的意思去操作网站，获得网站策划者所设想的效果；网
站的

PV 比较高，栏目与栏目之间的互动会更多；网站收费会员能做出很好的效果，续费

相对会比较高。下面来做详细的说明。

 1  新栏目、新功能，以及用户不常见的功能重点推广

 1.1 新栏目要重点推广

网站新推出的栏目，要重点推广，而且要调用一切闲置的资源来重点推广，比如网站

某些二级和三级栏目，我们要充分利用起来。之所以开辟新栏目，是觉得现有用户具有这个
需求，或网站的定位所面对的群体有这个需求，那么既然开辟了这个功能，就要向目前用
户大力推广，整合网站多种资源推广网站。比如：把首页闲置的最好广告位给新栏目推广、
网站动态来公布新栏目推广。

 1.2 新功能要重点推广

某个栏目推出了新功能，某个模块的功能进行了改进，都要第一时间让用户知道，这

个推广由于不是一个栏目，或一个大的模块，就不适合在首页做广告大力推广。这个时候需
要在用户到达这个模块的时候，做重点提示，比如：加一

NEW 的图标，在当前模块或栏

目做一个图片广告推广，当用户操作到这个栏目的时候，会引起重视，这样用户才会按照
我们的思路去执行，达到我们想要的结果，网站运营才会更好的执行下去，取得预期的效
果。

1.3 用户不常见的功能要重点推广

有的时候，对某个栏目的某个功能，某个模式，用户可能会非常陌生，比如：创新的，

用户在其它网站很少见到的，不仅要做广告或重点提示来推广，更重要的是要写文章来推
广，做一个知识的普及者，比如当初我在行业网站推广博客的时候，就突出了两个重点，
写了两篇文章：

“个人通过行业博客出名的技巧，企业通过行业博客推广公司产品的秘籍”。

通过这两个文章，来诠释究竟什么是博客，行业人士要怎么样更好的在网站里利用博客，
而且开始的时候在博客的最重要的位置展示给新用户，

2 年后，我发现这两个文章点击了 4

万多次，从这里可以看出，这两个文章对运营好这个栏目起到了关键性的作用，说明对内
推广的重要性。而且对内推广有时在策划的时候就要开始考虑，要植入在栏目的策划、建设
上，更好的执行下去。