B2B 实战：线下活动推广网站的方法

线下活动推广网站，我认为在开始的时候并不可行，要等网站开通半年或者一年以后，

或者说网站每天有几千

lP 以上，人气稍微好点的时候再举办。当然如果与别人合作搞线下

活动，就没有关系，因为并不太关注实际的投入与成效。线下活动要与线上活动一起举办，
通过线上来为线下活动拉人，为线下活动做推广，同时也通过线下的活动，促进线上会员
的忠诚度，更重要的是，让网站更加真实可信，权威性增强，同时可以利用线下活动来推
广线上的服务，增加线下活动的间接收益。同时活动分为两种，一种是高端会议，一般一年
最多举办两次左右；另外一种为规格低一些的会议，类似于巡回交流会，这两种会议各有
侧重点，可以间隔举办，巡回交流会可以每月开

2 场，推广网站来的更现实一些。

1  与有影响力的传统媒体一起举办活动

网络推广要借助第三方的渠道，互相合作，创造双赢的格局，尤其线下的活动，处理

的好，会带来事半功倍的效果。

B2B 行业门户网站的用户为行业的销售、市场、技术、管理等企业人员，行业活动的举办，

也离不开这些人，首先用户群就已经是重复了，同时我们提供的服务不一样，网络主要是
解决线上的营销推广、交易的需求，而传统的活动主要是提供线下的营销推广、交易合作的
需求，但是两者之间的本质是一样的。

下面从网站与活动举办双方能提供的服务去详细讲解。

 1.1  网站为活动提供广告服务

A  用宣传文章大力推广

活动举办前从多个角度报道活动，比如活动动态、活动获得那些人支持、那些企业、那些

行业知名人物要参加这个活动，通过多角度、全方位、高频率对活动的报道，让大家对活动
有更多的了解。同时将报道的文章重点推荐，让网站的用户更多的了解这个活动，并发布到
合作网站，形成自发转载，病毒性传播活动，让网络上的目标用户都能了解到举办的活动。

  B  多种形式的广告推广

将活动的广告放到网站的显著位置，由于活动的广告一般时间比较短，长达半年，短

者一个月左右，我们可以提供很好的位置给活动举办方，而且广告的方式要创新，首先广
告词要创新，可以和活动举办方一起，凡是报名参加活动的，购买网站的收费服务，会有
一个折扣，比如

8 折优惠，也许有许多人不会来购买收费服务，但是通过这个方式，会获

得更多的眼球，活动会有更多的关注度，具体的创新方式在这里不详细讲解，总之在广告
满天飞的今天，必须要创新广告的方式，才能让广告更有效果。

 1.2 传统媒体举办的活动为网站提供的广告方式

这个广告形式其实在讲展会的合作方式那个章节已经讲到了一部分，现在详细讲解。

    A  向每个参会的人发放网站资料