B2B 实战：建立优秀机制让用户主动推

广

做网站推广的人，都希望自己的网站能让用户主动传播，不断的在用户之间推广，但

是现实情况是很少有营销人能做到这点，因为能实现让用户主动传播，实现病毒营销，需
要很多的条、件，有的是外部条件，有的是内部条件，让我们根本实现不了，这个是所有营
销人所期望的推广的最高境界。这个研究报告讲了这么多推广方式，我把这个推广方式放到
后面的部分来讲，一则是让大家觉得这个不是我们最主要的推广方式，同时也告诉大家，
这个推广方式如果做好了，长远来看，肯定能带来很好的推广效果，而且是长期受益，下
面我们简要的从

4 个方面来讲述。

 1  让免费用户也能获得好处，让他们主动向朋友推广

在《

B2B 行业门户策划实战研究报告》里讲了，B2B 行业门户网站的用户群按两个方式

划分，个人用户和企业用户，收费用户和免费用户，我们只能让免费用户也能获得一定的
效果，才能让他们主动来注册，销售人员才能找到目标用户的电话，才能找对人，才能做
成客户，从这个角度来说，让免费用户也能做出效果，或者通过自己的活跃，通过自己贡
献，能获得一定的效果，也是一种激励。

 1.1  企业用户免费注册就能获得一定的推广

企业用户注册后，多给他们一定的权限，比如：可以发黄页、发供应信息，并有机会讲

自己的工厂放到首页，通过搜索就能搜索到自己的企业及产品，当自己在网站的任何一个
栏目互动时，自己企业主页连接能很方便出现在其它访问者的面前，比如：如果是企业会
员，当在社区里活跃或发布供应信息的时候，不仅企业名称会跟着走，还能清楚的告诉浏
览者这个是可以点进去的。

当我们做了这些工作以后，你会发现，这个用户的信息很完善，在社区里蛮活跃，几

个月后，他们的产品或供应信息，都会有几百个点击。还有很多人的信息会进入搜索引擎，
通过搜索引擎，你的优化做的好，他们不交钱，仍然能获得一定的效果。从买家来讲，希望
信息越多越好，不管是收费的还是不收费的，而一个网站，尤其是开始的时候，不能仅靠
收费会员就能满足买家的需求。

这个效果不仅用户自己知道，其他从搜索引擎里进来的企业用户也知道，最好我们能

公布免费信息的点击次数，大家就都知道了，我虽然没有交钱，我只要给这个网站提供了
信息，还是有一定的效果的，没有花钱，能有多大效果就多大，他们也不会非常期望多大
的效果。同时会把这个信息告诉有同样需求的合作伏伴，他们的朋友，然后网站就会在他们
朋友的朋友之间互相传播，当然前提是这个网站真的很好，让他们比较满意，这个在第四
个部分详细讲解。