B2B 实战：QQ、阿里旺旺等 IM 的推广技巧

即时通讯工具在中国网民中具有超高的占有率，很少有中国网民不使用

QQ、MSN、阿

里旺旺中的一种作为即时通讯工具，而且网民对即时通讯工具的依赖性、忠诚度特别高，每
次开电脑，接上网络，第一件事就是要打开即时通讯工具。作为

B2B 行业门户网站，我们

的推广方法和其它网站基本没有太多的区别，无非就是那里有我们的目标用户，我们就去
那里做推广，即时通讯占有率这么高，是和搜索、邮件一样是用户最常用的网络工具，我们
必须创新性地利用这些工具来推广网站，因为用户对一种推广方法总会产生疲劳，到最后
产生反感，必须不断的给用户以惊喜，尤其不能让用户对推广方法产生厌烦，否则必将遭
受到用户的抛弃，下面就对各种方法做简要的介绍。

 1  网站建设初期如何利用 Q Q 来推广网站

网站开通初期，一个人都没有，搜索引擎也没有多少流量过来，如何获得新用户呢？

那怕是每天

100 人过来，也是不错的，而且这个时候关键的是要有人互动，让人感觉有人

气，也是很重要的。

QQ 好友无疑成了一个不错的推广渠道，下面来详细的讲解。

QQ 用户常去的地方无非就是 QQ 群、行业论坛，这两个地方最好找到和你同行的人士，

比如在行业论坛上，大家更喜欢的留下自己的

QQ 号码，就在这两个地方寻找。

1.1  在行业论坛寻找行业高手

一般一个行业总有那么几个论坛，而且有的论坛人气还不错，有很多技术、营销、管理

的高手，也有许多是企业的部门经理、高层管理、甚至是小企业的总经理都有，这里都有许
多人会留下自己的

QQ 号码，比如：在自己的签名里，或者在某些帖子里，如“做工艺的人

请留下联系方式

”，这些帖子里，就会有许多人留下联系方式，其中肯定也包括 QQ 号码。

我们也不可能每个人都加为好友，还是要有所挑选，要认真的给一部分人聊天，首先

要找的是这个论坛里经常发帖的技术、营销、管理高手，或者经常发帖

 比较活跃的用户，这

些用户你开始不能就给他们推广你的网站，要给他们聊行业知识，聊生活，成为网络上的
朋友，所以这个人要熟悉一些行业知识，最好是这个行业的人，成为朋友后，发自己的网
站给他们看看，让他们评论下这个网站怎么样，并邀请他们来做社区的版主，如果社区有
专家团，请一些高手成为网站专家团成员，如果是企业负责人，就免费让他们成为网站的
收费会员，辅助他们完善好收费会员的资料，告诉他们免费赠送他们

1 年，他们为了找客

户，会非常愿意配合你，因为刚开始的时候也要收费用户来充场面。就是邀请他们来做高级
用户，而不是普通用户，这样对他们才有吸引力，他们觉得占了便宜，也就愿意加入了。

开始的时候要给编辑、客服、甚至管理层分配任务，就是全员拉人，比如每个人每天通

过聊天让

2 个人成为网站的忠实用户，慢慢的积累，通过其它途径新来的人就会觉得这个

网站还不错，就会继续加入，如果我们任由发展，是做不起来的，或者开始的人气聚集就
会太慢了，所谓万事开头难。

1.2 在 QQ 群发信息推广 B2B 网站