团购网站运营趋势及盈利模式分析

 

 

　 【摘 要】本文以网络团购的概念出发，分析了网络团购发展的起源和巨大潜

力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站主要发展趋势和特点；在此基

 

础上提出了我国团购网站的主要运营和盈利模式。

 

　　【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式

 

　　

　　电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为

不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用

“

户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速 跑

”

 

马圈地 以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。

 

　　一、网络团购的概念

　　要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网

“

与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的 聚齐团购的

”

力量 来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价

格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以

低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有

很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的

! 

　　我们从最初的美国

Groupon 分析，发现 Groupon 为 coupon 的谐音，意

为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，

VIP

“

”

卡，积分卡等等。这类 优惠券 在年

轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网

“

”

“

”

站可以通过 免费 团购 发放 优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们

“

看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了 优惠

”

券 ，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实

际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有

 

中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。

　　团购

=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商

“

”

业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以 采购

(团购)的名义与商家