如何成为出色的谈判者？

一场成功的谈判，不管是和你的个人生活相关还是和职业生活相关，都应该是一场让谈判

双方都觉得满意的谈判，其结果并不非得是一胜一败。

培养自己成为一名出色的谈判者，你将终生受益。有时人生当中很多机遇的溜走都是因为我

们不具备高效谈判的能力。想一想：

●你是否有可能通过协商少付一些租金呢?然后可以用省下来的钱去度度假犒劳一下自己。

●你是否有可能通过和经理商量让他给你一天的宽限好完成报告呢 ?这样你就不用在会议上

当着众人的面说

“我没写完”了。

●你是否有可能通过交涉来使银行经理延长你的抵押贷款的偿债期呢?

好的谈判技巧对你的抉择的影响是惊人的。

关于谈判要注意这样一点：不管交易本身显得有多么理性，但只有学会洞悉不理性才能最

终如你所愿。谈判和磋商通常会被情感所支配而不受控于常识。而且谈判中的人往往因为自

己

“防御性”的心理状态而被大脑中的化学变化所影响。

万幸的是，我们还是可以学几招来应对谈判中的这些问题的：

a.识别自己的弱势状态;b. 从

对方手中取得谈判的控制权。

错误的谈判方式

首先，好名声至关重要。黄易山

(Yishan Wong, Facebook 前工程总监)在 Quora 上做了一个很

好的表率。

“一个像鲨鱼一样的谈判者是最好的谈判者”这话完全是胡言乱语。他们在谈判中

会经常性的打断别人的发言，或是发表长篇大论以此来迷惑、扰乱对方的阵脚。这充其量不

过是一种肮脏的伎俩罢了。

没错，也许你的确能以这种方式如你所愿

——但付出了什么样的代价呢?你是否为自己、为

公司树立了良好的名誉呢

?没人喜欢被逼到墙角，而且他们也不会忘记这种耻辱。同时，不

要因为自己的一些优势或者在谈判中占尽便宜而洋洋得意。

第二，未经准备的谈判很可能会悲剧。不做准备是无谋之举。充分的准备不仅意味着明确我

方的出价和底线，同时意味着要对整个交易的来龙去脉、各种细节知根知底。

此外还要了解你的对手：包括他们的性格、优势和弱点。只有提前对你的谈判对手有一个透

彻的了解，我们才能抛出有诱惑力的开放性问题

(开放性问题往往能透漏对方的心思)。(——