如何获得更多职业议价资本

如果你曾经去过把讨价还价当做正常事情的国家，你会很快的学会转身就走的时候就

能够得到好的价格。当销售人员知道你真的特别想买他的商品时，价格要比他认为自己要先
说服你才能把东西卖出的时候的价格高很多。在你的职业生涯中转身就走的能力让你比那些
做不到的人得到更多的优势。

以下是为什么以及如何获得这种能力。

有一个

“毁灭”基金

“常识千年”的博客主卡莉·哈克(Kali Hawlk)建议千禧一代(其他人其实也一样)要建立一

个基金能够让他们对老板说

“去死吧”之后还能维持正常生活。这是一个特殊的储蓄账户，你

拿出一部分钱存在里面，并且要有明确的目标只有在你真的要辞去工作的时候才能动用这
笔钱。在接受

Stacking Benjamins 网站的一次采访中，哈克澄清说她并不是指真的过河拆桥

式的爆发

(要礼貌的提出辞职!)，而是要准备好一笔能够让你做出那个决定的资金。

这对你的谈判有怎样的帮助：当你有辞职的选择时，你可以对你的要求更有自

信。你的老板并不一定要知道你已经做好了辞职的准备

(因为那感觉像是威胁)，但你可以申

请灵活的工作时间安排，或更多的休假时间，或者是转去更有意思的团队，因为你知道即
使被拒绝也没有关系。

交叉培训

交叉培训是你要学不只做一份工作的技能。有些领导要求你这样做，但大部分都没有这

样的要求。无论如何自己也要这样做。在一个部门中有能够做各种工作的技能会增加你的价
值。

这对你的谈判有怎样的帮助：寻求大的提升么

?“我的工作做的真的很不错啊!”并不能

够让你快速晋升。但如果你有很多技能你就可以说

“我已经准备好接受新的挑战了。我能做

X，Y 还有 Z 这些工作，但对于更多的责任，我认为应该加薪 10%以及适当的提高薪酬等
级。

”这样说要比“如果你给我晋升，我就去学做 X，Y 还有 Z”更有气势。首先要学习。这能够

增加你的谈判力。

搞清楚对于老板来说什么才是最重要的

当然做好本职工作是很重要的，这对于所有老板来说都是一样的。但不同的老板会有不

同的偏好。如果你

8:03 到公司而不是 7:59，有的老板可能就会觉得你是个懒鬼。而有些人可

能会认为桌面干净整齐的员工要比东西杂乱摆放的员工更好。有些人喜欢能够担当责任的人。
而有些人则喜欢服从命令听指挥的员工。搞清楚你的老板喜欢什么，然后照着去做。

这对你的谈判有怎样的帮助：老板们本应该根据你的工作表现来评判你，但他们做不