对话马云，致即将走上创业路的创业者

这是一篇网络对网络、网商对网商、创业对创业关于个人、企业经营战略的对话，现发

于此，或有一定的启示作用。

我问：很多人都想创业，想要拥有自己一片天地！

“

”

马云：好样的，我喜欢他们那样，但，我也会问问他们， 你认为你需要什么？ 。

我说：大多数都会说需要钱，需要技术，销售经验，等等！

马云：我看，如果你是搞投资的话你确实要有这些，但是如果你创业，你又是一个年青

人，我看你，最好是白手起家！

我问：怎么叫白手起家？

马云：就是不用钱，不用技术，只靠你自己去磨自己，慢慢打磨自己直到成功。

我说：抱歉，我想我没有完全听懂您说的！

马云：我的意思是，把你自己当产品，你可以在没有实物的时候，出卖你自己的劳动，

你可以为别人服务，这是开始，当你有了一些资金，就请挖掘你的爱心。用你的爱心去发

现别人的需要。就像你，如果你上网久了，想不想喝口水？但是你却要用无情去赚他的钱，

当然，前题是，你要小本经营。你就靠这个公式运行下去，十年后，如果你还没有成功再

找我。

很久一段时间，我还真的不太很明白他说的意思。直到有天晚上，我想了很久，明白了！

19 世纪末 20

“

”

世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的 二八定律

(也叫巴莱

多定律

)。二八定律认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约 20％，其

余

80％的尽管是多数，却是次要的。由此理论而不断衍生，便有了管理学上的 80／20 定

律：一个企业

80％的利润来自 20％的项目。这种理论在经济学领域进一步放大，便形成

了一种共识：世界上

80％的财富集中掌握在 20％的人手中。

“

”

事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在 二八定律 指

——

导之下的。于是，便有了全世界公认的最善于经商、创造财富的民族

犹太民族，有了

世代相传的经营秘诀：做有钱人的生意。然而，上个世纪

80 年代末，当互联网如幽灵般

“

”

从美国东海岸的实验室窜将出来之后，这种古老的商业规则却正处于 寿终正寝 的边缘。