中小民营印刷企业的保存之道
　　有人说：中小民营企业整体科学打点程度不是很高，都是些

“拍脑壳”、“靠点子”、“请高

人

”之类的编制。也有人说：“崛起、集权、割裂、崩溃”是大部分中小民营企业摆脱不了的命运。

但近年，很多中小民营印刷企业产生了一些转变，企业主素质比前些年有较着前进，企业
求保存、求成长的意识很强。
　　近日，笔者对一些中小民营印刷企业老板进行访谈，感应很深。笔者创造这些企业大多
经营矫捷，打点合用，收款实时，坏账很少，效益较好，成长速度较快。面临金融危机和印
刷行业的乖戾竞争，很多民营印刷企业在打点编制上当令做出调剂，使得打点程度有了很
猛前进。当然中小民营企业仍存在打点瓶颈，但一些打点编制和做法简略合用，值得业浑家
士鉴戒。
　　发家之路　　中小民营印刷企业在创业初期个别规模较小，很多企业从倒单或小装订、
小排字做起，经济实力较弱，生产经营条件斗劲简陋。此时的成长以

“接单”为其焦点，保存

成为第一重要的工作，若是没有市场运作的手艺与编制，个别很难悠久连结，甚至于有些
企业涉险采用很是规手段参加竞争，以期占有一席之地。
　　这些企业盈利后便初步添置设备，有的引进国外前进先辈制版、印刷设备，有的还建起
了本人产权的厂房。此时中小民营印刷企业初步真正以市场为核心，以顾客为研究对象，郑
重地选择方针市场，分化产物手艺和竞争对手，找出本人的不凡上风，睁开营销步履。此刻
有些中小民营印刷企业设备的前进先辈性、营销手段的有用性一点也不比其他性质的印刷企
业差。
　　用人之法　　今朝中小民营印刷企业的打点职员六成是内生的，或由企业从下层汲引
或为企业主的支属、老友，来自社会的不到两成，大部分员工也是企业主老家的人，关头岗
位上更是少有外人。企业主将经营打点大权集于一身，将强化集权作为选择打点本钱设置设
备放置编制的唯一按照。这类编制以血缘、亲情、友谊为根底，以配合好处为纽带，它可以彻
完整底地贯彻企业主的意图和决定企图。由于外来职员成为企业焦点员工的未几，很多人亦
不把民营企业作为择业首选，即便一些人选了民营企业，也难于长久保持干下去。外来员工
没法做到以企业为家，多以本人好处为重，导致民营企业人才流失率较高。针对这些现象，
部分民营企业主积极采用编制加能人力本钱打点，一是成立健全鼓励勉励机制，如薪酬鼓
励勉励制度（高层事迹兑现，低层计件查核）、工艺流程再造、岗位责任制、组织结构优化、
团队合作鼓励勉励等等；二是遵守诚信原则，与外来员工签定完整的契约，单方的责、权、
利都规定得清明确楚；三是针对打点层引入股权鼓励勉励机制，以股权换取

“虔敬”。

　　斗劲外资企业的用人观与中小民营印刷企业的用人观，可以创造以下分歧的处所：①
外资企业斗劲正视带领才干，民营企业则斗劲正视手艺才干；②外资企业打点层但愿员工
能够在本人的规模内做决定，民营印刷企业更多是带领在做决定；③外资企业更重

“德”，

民营企业更重

“才”；④外资企业重潜力，民企重资格。当然，用人观没有吵嘴之分，依笔者

小我概念，外企的前进先辈，民企的合用。
　　打点之术　　笔者参观的几家中小民营印刷企业都有简略合用的营业流程软件，这些
软件有企业本人斥地的，也有买现成的，本钱不高，而且很合适小企业。这些工具能切确地
反响一个印件谁接触，谁洽商，谁报价、折扣，谁跟进，这个印件在公司甚么地位，进度若
何，完成景象，谁收款等，高深莫测。其次这些软件的利用可杜绝几次再三报价，前进效率。
再次用软件报价除折扣外根底一致，印刷报价罅漏项现象少。
　　残酷有用的查核是笔者所参观的几家中小民营印刷企业的共性，以回款为例，他们大
多规定不熟的客户和合同额大的订单必须交定金；全款提货可以打折扣；遵循分歧回款账
期，营业员可获得加工额分歧比例的奖金兑现；超出必定账期，营业员奖金兑现为零；超
出限度账期有响应赏罚，并在公司内张榜发布。