网络发票 是机遇还是挑战
　　

2013 年，《网络发票管理办法》正式实施。对于票据印刷行业来说，这标志着一场真正

的危机已经降临了。但是，正如硬币的两面，危机亦契机，关键看票据印刷企业如何行动。
　　一，危机来临
　　几十年前，是信息技术的发展催生了票据印刷行业，现在也是信息技术的发展将把这
个行业扼杀。网络发票的出现就是这种趋势最为明显的一个市场信号。当一种更安全、更便捷、
更经济、更环保的控税技术出现在发票管理部门面前时，他们没有理由不采用它来取代传统
的

“控票控税”的老办法。

　　与以往不同的是，这一次票据印刷企业面临的不再是原材料涨价、人力成本增加、市场
竞争加剧这类我们熟悉的威胁，而是一场革命，一场电子票据对纸质票据的革命。
　　站在人类工业文明发展历史的高度去看待这个趋势，我们会有一个更清醒的认识。蒸汽
机推动了第一次工业革命，电气化推动了第二次工业革命，第三次工业革命的主角则是信
息化。每一次工业革命都深刻地影响了人类社会发展的方方面面。这种发展是历史的洪流，
顺之则昌，逆之则亡。
　　许多大家熟悉的行业已经悲壮地倒下了，更多的传统产业也正在经受着这股潮流的冲
击。票据印刷行业也难以幸免。当年电脑发票怎样迅速地取代了手写发票，今天网络发票将
同样迅速地冲击着电脑发票。
　　在这里，我可以做出这样的判断：网络发票的出现标志着票据印刷行业从此步入产业
生命周期的衰退期。以后相当长的一段时期内，行业产能过剩的问题将更加突显。票据印刷
企业要想实现销售增加、利润增长将变得越来越困难。转型升级是票据印刷企业的首要任务，
这也是对我们这一代票据印刷企业领导人能力、智慧、勇气的一次全面挑战。
　　二，转型契机
　　面对前所未有的压力，是退出票据印刷行业，还是继续坚守在票据印刷行业？如果坚
守的同时还想进入新的行业，那新的行业又选择什么好呢？这是我们经常会思考的问题。回
答以上问题，其实就是回答票据印刷企业长期发展的战略定位问题。
　　我公司在多年的发展过程中，每隔几年就会邀请咨询公司或知名专家来企业做战略咨
询服务，专家们常用到一些决策工具和分析方法，在这里笔者想用其中的一个工具与大家
一起分析一下，如何应对当前的形势。
　　先举一个生活中的典型决策案例，分析一下一个理性的人是怎么在生活中做决策的。
　　我公司地处珠海，紧邻澳门，来珠海旅游的人都喜欢到澳门参观感受博彩业。博彩游戏
中有一种纸牌游戏，通过比大小决定输赢。玩纸牌游戏时，发牌手发牌后，人们会有以下几
种状况需要做决策。
　　

1，当你得到一手好牌，筹码很多的时候，你的选择是什么？当然是毫不犹豫地下注，

牌越好，下注越坚定。
　　

2，当你得到一手好牌，身上没有筹码的时候，你的选择是什么？没有筹码时，可以选

择放弃，也可以补充新筹码下注。
　　

3，当你得到一手差牌，筹码很多的时候，你的选择是什么？一般人们会选择尝试性地

下注。
　　

4，当你得到一手差牌，又没有筹码时，你的选择是什么？一般人们会选择退出。

　　我们把纸牌游戏过程理解成企业决策过程，把得到一手好牌理解成企业发现市场机会
把得到一手差牌理解成企业发现市场威胁，把筹码很多理解成企业有竞争优势，把没有筹
码理解成企业有竞争劣势。这时，我们会得到一个很常用的用于决策分析的工具。专家们称
其为

SWOT 分析法。

　　企业外部环境发生重大变化，企业要决定是否进入一个新的业务领域时，运用这个工