.营销策划

营销策划的特点：营销策划必须是系列型的，这一系列营销策划必须具有内在的逻辑关系，
而且要与组织的整体计划相一致，符合组织的营销战略目标。就单个营销策划而言，这个策
划必须解决某一具体问题，达到某一短期的具体目标，而这个短期目标必须不与长远目标冲
突，而且，要做到一系列短期目标的实现能够使长远目标得以实现。这样的营销策划才是效
益较高的策划，然而国内的很多营销策划很难做到这一点，这里边有策划人水平的原因，也
有企业自身目光短浅的原因。就营销策划的这一问题来看，目前国内策划的主要误区有以下
三种。
（

1）第一点：注重营销策划的轰动效应，但知名度高美誉度低，而且未能解决实际问题。

比如有的地方打出“西门庆的故乡”

、

“汪精卫的故乡”等旗号，试图提高该地知名度，在获

得轰动效应的时候却输了美誉度。而且追求轰动效应往往需要大投入，但这样却提高了成本，
加大了企业负担。上个世纪

90 年代我国有的企业不惜以几亿元争得央视广告标王，轰动效

应不容否认，但面对这几亿元的成本，却没能得到较好的轰动效益。
（

2）第二点：营销策划没形成系列。搞个轰动一时的营销策划就了事，没有后续营销策划

跟进，其结果是过了之后，渐渐被公众淡忘，营销策划的效果渐渐云淡风轻，随风而逝。我
建立了一个扣扣群

211314770,、验证：赚神博客，欢迎大家交流探讨。现在的经济是一种注

意力经济，要获得公众持久的注意力，就必须连续进行营销策划并实施，光有单个轰动一时
的营销策划是不行的。
（

3）第三点：注重营销策划轰动的一面，而忽视了营销策划细致的一面。于是在策划中对

一些细节的问题考虑不周，导致营销活动的失败。策划不能一味强调新、奇、特、轰动，而
把策划搞得很粗糙，应当对每一个细致的环节都进行周全的考虑，这样的策划才能较好地操
作。其实策划专家都很重视策划的细节，正所谓细节决定成败。比如著名营销策划专家赵强
形象地指出“促销无小事，只有练好促销六脉神剑才能轻松搞定临门一脚”

。赵强根据自己

的成功经验，说明了即便是一个促销策划，也要在六个方面做好细致准备，以严肃认真的态
度对待，才能取得成功。总之，营销策划应当走出各种误区，才能使营销策划获得良好的效
益。营销策划是一门科学，同时也是艺术，有其原则可循。