《为什么没有业绩

-升销售业绩的 48 个技巧 》

“为什么没有业绩？”作为领导你常常会这样问下属。
“为什么没有业绩？”作为销售员也常常会这样自问。
是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因
了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。
这是一个要求销售员

“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场，销售员必须对自己

的产品了解透彻，再加上有

*效的销售技巧才能实现产品的成交。本书不但颠覆了传统观念，

让你重新认识何谓销售，更重要的是向你传授了实用的销售技巧，让你在面对客户时突破
障碍，成功赢取订单，用业绩成就自己！

第一章

 颠覆传统观念，重新认识何谓销售

1.每个人都是天生的推销员
2.推销商品前，先推销自己
3.没有哪项工作比销售更具挑战性
4.顶尖销售能力并非天生
5.不要心存试试看的心理
6.80 法则的应用
7.销售员就像算命先生
案例学习欧先生创业成功的秘诀

第二章

 夯实职业基础，练好销售基本功

8.巧妙化解客户的心防
9.充分掌握产品知识
10.了解客户，事半功倍
11.销售 PDCA 步骤
12.敏捷的行动力是成功的关键
13.勤奋是提高业绩的基础
14.诚恳有礼为你带来好业绩
15.有时倾听比说话更重要
16.正确看待你的竞争对手
17.介绍产品专业才能赢得客户
18.没有签约就不算完成销售
案例学习以

“常走，常听”为座右铭的销售员

第三章

 找到正确方法，立即提高销售业绩

19.把握销售六阶段
20.实现与客户的高效成交