面试时，你敢不敢谈工资？

心理引言：又快要到毕业季了，面试大军又来了一波，跳蚤市场也不断更新消息，那么在
你面试的时候，我们首先关注的一般都是薪资，然后是工作福利和待遇，之后是工作环境
工作发展空间，最后工作的内容。但是你在面试的时候敢谈薪资吗？怎么谈？这些都是有技
巧的。不试试的话你可能会损失不少经济和待遇呢！

   

 

你是否有谈判恐惧症？你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：

“谢谢，我接受你的条

件！

”即使薪水少得可怜？别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开

出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。

逃避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在

“薪资谈判中谁提议谁接

受

”报告中，研究员米歇尔·马克思与克里斯特尔·哈罗德发现，敢于谈判薪资的员工年薪平

均能提高

5,000 美元。假设两位求职者年龄均为 25 岁，工作 40 年，每年年薪能增长 5%，那

么最初将起薪谈到

55,000 美元的将比直接接受 50,000 底薪的要多赚 63.4 万美元。

近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有

49%的求

职者从未还过价。

为什么呢？

逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把

阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创
造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，
这些求职者认为谈判过程

“可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。”他们的终极恐

惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。

CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽·哈伊弗纳对这些胆小求职者的评价只有一句，

“这是他们的损失。”她进一步解释说，“近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以
上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。

”哈伊弗纳认为，

这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，

“爱谈才

会赢。

”并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。

做好准备

“想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演

练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。

”

撇开情绪

“谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关

键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。

‘这是我过去的成就，都

写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。

’”

讲个故事

“与其空口争辩，‘你们就开这么个价吗？我可不只值这点钱。’你必须详细阐述原因。全