服装陈列

——静态的推销员

商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。

商品的品牌、包装以及在陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，

成功的商品陈列，在某种意义上被誉为

“静态的推销员”。 

服饰商品种类繁多，形态各异，考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异

和营销策略等方面的具体情况，各种陈列对象会有非常大的差别，但是如果能够突出商品

的特色和优势，营造良好的氛围，充分展示形象，就能更好地吸引顾客，促进销售。

 

通常对商品的陈列进行系统化的设计、规划，一般要遵循以下原则：

 

突出核心或重点商品的特点。例如，对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服

装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。

 

突出品牌。标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。

 

讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术

语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一

目了然、心情舒畅。

 

强调个性，避免雷同。在服饰品陈列时，独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心

理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。

 

在遵循以上原则的同时，我们又将陈列的方法按不同的特点分为：

 

系列化陈列。即通过精心地选择、归纳和组织，将某些商品按照系列化的原则集中在一起陈

列。系列的归类和组织可以有不同的方法，例如，功能、风格相同，款式不同的服饰；面料、

款式相同，颜色不同的服饰，同一品牌下，不同品类的服饰；种类不同，但可以相互搭配

的服饰；服装和与之配套的饰品等等。特点是：通过错落有致、异中见同的商品组合，使顾

客获得一个全面系统的印象。

 

对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展

柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展

示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是：

对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。