影响葡萄酒零售的四大因素
多年来,我尝试过很多不同的销售技巧。我甚至试着打扮成一只超大号的粉
红色的火烈鸟来吸引顾客的注意,但结果仍然不尽人意。遭受各种挫折之后,我
发现了葡萄酒零售的一些小技巧。其实,你销售什么并不重要,关键是看你如何
销售。
我们必须意识到我们的态度和服务可以增加销售额,客户需要一个专业而
友好的销售人员。客户购买的不仅仅是我们的葡萄酒,还有我们提供的服务和葡
萄酒文化。影响葡萄酒零售的四个关键因素是:销售态度、葡萄酒知识、销售技能
及零售环境。
一、销售态度
这是影响顾客购买决策的一个主要因素。销售人员应该积极友好地问候客户
使用得体的肢体语言,交谈时创建一种轻松的氛围,微笑并仔细倾听顾客的要
求。和客户在电话里交谈的时候,我们也需要微笑,他们会透过我们的声音感受
到。最后,良好的打扮和穿着也起着至关重要的作用。
二、葡萄酒知识
了解你所卖的酒款是赢得客户信任的关键。销售人员拥有丰富而专业的葡萄
酒知识,才可以更好地推销自己的葡萄酒。所以,一个葡萄酒销售人员想要赢得
客户的信任,首先要有专业的葡萄酒知识。
三、销售技能
葡萄酒零售销售还需要一定的销售技能。成功地销售出一款酒需要我们做到
以下几点。
1
)准备出售:了解顾客,准备好销售语。
2
)接近客户:介绍酒款的大致情况,赢得客户最初的信任。
3
)确定需求:提问并了解客户需求,与客户建立融洽的关系。
4
)展示酒款:可以先让顾客品鉴,然后再给客户详细介绍酒款。
5)克服异议:如果客户对酒款存有疑义,尽量解决客户的疑问,有时也
可以稍微做一些调整。