服装陈列

——打造消费新动力

服装陈列作为服装产业必不可少的组成部分，在欧美发达国家已有

100 年的历史，服装陈

列设计师通过把握人群的心理，情景的转换，像话剧一样，使观者感受一种自我的存在，
体现服装品牌内在的文化理念。

 

当全球性的

“概念消费”、“体验经济”浪潮影响到中国的传统消费时，我们的企业也终于开始

了解并积极探索陈列概念在整个营销价值体系中的作用：一个好的陈列设计不仅能够吸引
消费者的关注，同时还能让消费者产生精神共鸣，从而对服装产品迸发出强烈的购买热情。

 

服装产品的展示最重要的就是搭配三要素：

 

——色彩的搭配 
——款式风格的搭配 
——陈列装饰技术 
色彩：在服装展示中，色彩对视觉认知的传达速度最快，色彩的巧妙组合会使服装更受人
注目，但它在服装陈列中不能单项实现，

“先看色彩后看衣”，所谓后者即为服装的款式风

格、还有面料等综合元素。

“物无一文，声无一听”，陈列的美是通过和谐的色彩与统一的风

格来实现的。

 

风格：统一的服装风格，能化零散为整齐，统率全局，是形式中的形式。好的风格就象给画
配了好的画框，即刻在瞬间传达出设计的总体特征，具有强烈的感染力，使消费者见物生
情。

 

陈列装饰技术：未来的服装品牌销售的不仅是商品本身，还包括感觉、理念，有时这种内在
的东西比产品本身更为重要。

 

那么，在掌握了三大搭配要素的基础上，如何让陈列在销售终端提高商品附加值及品牌价
值呢？在此介绍几种服装陈列的方法以供参考。

 

(1)科学分类法 
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，
中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的
服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

 

（

2）经常变换法 

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有
太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从
而吸引顾客前往。

 

（

3）连带方便法 

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方
便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领
带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

 

（

4）循环重复法 

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这
时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增
加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重