路桥工程项目招投标报价技巧问题探讨

    【摘要】：在路桥建筑企业项目建设过程中，工程招投标是极其重要的一个环节，它是建
筑行业充分发挥市场化作用的关键所在。但是从路桥工程设计、施工、监理等各个环节来看，
企业对工程招投标工作远远没有设计、施工等环节投入的人、财、物那样多，重视程度也相对
薄弱。在全民法律意识不断提高，而招投标法制建设相对薄弱的情况下，招投标活动法律关
系的纠纷时有发生。就承包企业而言，如何从自身出发，在充分做好投标前的准备工作以及
报价的分析基础之上，充分运用工程项目投标报价技巧，编制科学合理的标书，提升报价
水平，提高中标率，是值得关注的重要环节。

 

　　【关键词】

:路桥工程投标报价风险分析报价技巧 

　　一、前言

 

　　在路桥建筑企业项目建设过程中，工程招投标是极其重要的一个环节，它是建筑行业
充分发挥市场化作用的关键所在。但是从路桥工程设计、施工、监理等各个环节来看，企业对
工程招投标工作远远没有设计、施工等环节投入的人、财、物那样多，重视程度也相对薄弱。
近年来，随着我国基础设施建设的迅猛发展，路桥桥梁建设市场竞争也日趋激烈，这种状
况有所改观，全国各地大小施工企业都将投标工作作为公司的头等大事，纷纷组织强有力
的经营策划部门。但在实力相当的建设施工企业中，有的施工企业中标率高，有的中标率却
很低低，其原因固然是多方面的，然而在工程投标中，工程报价在评标中是起主导作用的
关键因素，可以说，投标报价的策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽
视的，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。

 

　　按照路桥建设项目的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。在招标市场
的激烈竞争中，为了有选择地、成功地进行投标，承包商们均需要客观地决策，包括从众多
项目中，做出全投、选择性投标以及针对每个项目的投标决策，还有针对本项工程进行详尽
的报价分析，制作标书，并充分运用报价技巧提高中标率，为企业创造更多利润价值。

 

　　二、投标前的准备工作

 

　　获得此工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，企业首先要回答以下问题

:是否参

与投标？中标后是否有利可图

?回答这个问题，必须对投标的前期工作包括成立投标工作组

织、参加投标资格预审、研究招标文件、参加标前会议、并对项目本身的情况、项目所在地的情
况、企业自身的情况、业主和评标方法、竞争对手的情况做一个初步的了解和分析，在做出参
与投标的决策以后，仍然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断
深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。

 

　　三、初步投标报价

 

　　初步投标报价是最终报价的前提和基础，传统模式下的计价方式是

“以单价为主、部分

总价、加计日工、加暂定金、加少量凭证支付

”的综合计价方式。 

　　

1、编制初步报价应考虑的因素 

　　（

1）单价的选择：材料单价是影响报价高低最大的因素，因此确定所采用材料的单价

很重要，尤其是钢材、水泥、沥青、柴油、砂石料等主要材料价格。通常我们在投标时从以下几
个途径获取编标材料的单价：

 

　　

a.工程所在地或附近实际调查的价格； 

　　

b.工程所在地有关部门定期发布的材料价格;