写给今年求职不顺的同学

——一个招聘官看到的求职重大错误

过去的一个月当中，我大概咨询了近

100 个应届毕业生，去聆听他们求职的感受和疑惑，

回答他们的各类问题。在这个过程中，我看到了很多错误，一些错误犯得真是很可惜。同时
在交流过程中，作为一个曾经的招聘官，我也觉得不少

“求职技巧”给同学带来的很多误导。

今天有点空，我想把这些观察和看法写下来，希望能够帮助到那些今年求职不顺的同学们。
而且我也想对这些同学说：

“我想你可能此刻已经精疲力尽，准备过年后再说了。但这个时

刻我建议你再熬一熬，去总结一下你求职的成败得失，因为你的很多求职记忆还很新鲜。找
到那些卡住你的绊脚石，这样你明年的求职路才会走得顺利。

”你说呢?

 

我主要和大家分享三个我最主要看到的错误：
 
(一)职位定位的失误 —— 例子：为什么那么多人倒在应聘“Marketing”上?
 
(二)能力一一匹配之误区 —— 例子：为什么不少同学面试“套话连篇”?
 
(三)太重自我感受的问题 —— 例子：为什么不少同学小组面试“连连杯具”?
 
在谈完这三个主要错误后，我再提三个看到的其他错误。
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(一)职位定位的失误 —— 例子：为什么那么多人倒在应聘“Marketing”的路上?
 
如果我今天只能谈一件事儿，那一定是

“职位定位的失误”;而这些失误的主要根源，来自于

对岗位片面甚至错误的了解。我拿

“Marketing”举个例子。

 
我今年咨询和讲座中，碰到非常多申请

“Marketing”岗位的同学，而且大家对快速消费品的

 

Marketing 趋之若鹜。但是，当我和这些同学真的去谈“Marketing 是做什么的”时候，发现不
少同学理解的

 Marketing，更多是在“创意、是公司的主导部门、要领导很多不同的部门、要制

定战略

”等貌似最光鲜的一面。可这不是真实的 Marketing 啊!就算是制定产品定位和战略，

也是要基于阅读分析大量的数据上，做很多数据和投资回报率的分析，而不是凭空想点子。
何况

 Marketing 工作很大的一块在繁复琐碎的执行上，要制定详细的计划、设定时间表，要

和各个部门、

广告

公司、公关公司做大量沟通和协调。每个部门可能都可以不配合你，可能有

很多和你不一样的人，你需要领导、甚至有时是恳求其他人努力配合来赶上各类时间节点。
还有些方面我就不一一说了，比如

FMCG 和其他行业 Marketing 的区别。如果这些方面不知

道，可想而知很多同学做出错误的定位就很能理解了。我看到有些申请

 Marketing 的同学数

据分析能力不强、有些执行力不强、有些和人沟通不够灵活应变、有些

“竞争的欲望和热情”不

足，这些失利不来自于这些同学能力不够，而是真的不那么适合

Marketing，至少此时此刻

没有竞争

 Marketing 的实力。

 
这些错误不仅仅在

Marketing，在很多职位都存在。而且很多时候，这些错误不仅让同学选

错方向，也会让同学错误地评估自己的竞争实力。我看到部分同学执拗地去申请一个方向，
而没有客观地评估工作性质、自身实力和竞争程度，没有做好备选方案。接连受挫后信心大
受打击，陷入自我怀疑和情绪低落，失去了很多后续的好机会。这真的很可惜。