浅析体育用品网络推广

　【摘

 要】本文阐述我国体育用品市场发展现状，结合我国体育用品企业发展网络营销的特

性，从消费者购买动机角度分析了网络推广的意义，并提出了多种企业推广和运用网络营
销的方式，旨在引导国内众多体育用品企业加大网络推广力度，借以提高我国体育用品企
业的网络营销能力和水平。

 

　　【关键词】体育用品；网络营销；推广

 

　　

 

　　一、我国体育产品市场与网络推广发展现状

 

　　

1、我国体育产品市场发展现状分析 

　　近年来，随着社会经济的发展，人们对提高生活品质关注尤多，生活理念也逐步转向
健康、娱乐方面，而体育活动作为一种健身、娱乐方式受到广泛接受，这也带动了国体育用
品市场的持续升温，体育用品市场逐渐扩大，一些世界著名体育用品品牌相继进入中国市
场，

“耐克”和“阿迪达斯”作为世界体育用品的第一、第二品牌，利用各种营销方式在中国

体育用品市场抢占了很大份额。

 

　　在现有市场竞争机制下，我国体育用品市场竞争日益激烈，而仅依靠传统门店的扩张
和代理商的增多已经不能满足体育用品企业发展的需要。借助现代化的网络信息技术、网上
交易和支付技术以及便捷的物流配送体系等多种技术手段，结合网络推广和销售，已经逐
渐发展成为现代企业必不可少的有利武器。

 

　　

2、我国网络推广发展现状分析 

　　国内网络推广的发展现状自网络进入国内开始，网络已经开始逐步改变人们生活的各
个方面，尤其是近年来人们开始逐渐改变以往的消费习惯，开始接受并体验网络购物带来
的便捷，这也就带动了网络零售占社会销售总额的份额逐年升高，可以说在一定程度上已
经给传统的营销途径带来了冲击。据统计，

2010 年国内网上购物市场规模达 5131 亿元，以

淘宝网为首的

C2C 模式占整个市场份额的 80%，而以京东、当当等为主的 B2C 模式占市场

份额的

20%，B2C 模式仍处于高速发展态势。虽然网络购物已经逐步为人们所接受，但是

网络推广这一网络营销利器仍然没能在国内大放异彩。据相关调查我国有

93%的企业没有尝

试过网络推广，而在发达国家这个比例仅仅只有

16%，这又给我国的企业界提供了一个全

新的发展领域和推广模式。

 

　　我国的体育用品企业众多，并且大多都是以代工起家的外贸型企业，受金融危机以及
贸易壁垒的影响，国际市场的需求量日趋不稳，并且随着人民币升值压力的加大，企业的
利润率也大大地降低，而与此同时国内市场相反趋稳并且持续火爆，致使很多体育用品企
业纷纷转战国内市场，而由于其代工生产，没有自己的品牌，或者品牌的认知度和知名度
以及影响力很小，开展国内市场需要极力推广自己的品牌和市场知名度，网络推广正好可
以迎合这个需要，引导体育用品企业更好地去推广品牌以及产品，以更快地打开国内市场
提高企业的竞争力。

 

　　二、体育用品消费者网络消费行为动机分析

 

　　网络体育用品消费者虽有各自独特的需求，但由于受到网络上各种购物促销、新品上市
等信息的刺激，可能会产生强烈的购买动机和欲望，这就成为网络商店的顾客来源之一。

 

　　网络营销是一种

“不见面”的销售，体育用品消费者的购买行为不能直接被观察到，因

此对网络体育用品消费者购买动机的研究应从两个方面进行研究：

 

　　

1、消费者的需求动机 

　　网络体育用品消费者一般有两个方面的基本需求：一是兴趣需求。消费者可能由于兴趣
的产生而引起对兴趣相关产品的购买，或者可以在相关网页、体育频道网站等提供网络消费