2013 年销售人员年终奖金发放方案

一、目的与意义：

明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调

整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。

二、发放时间：

春节前指定日期发放。

三、奖金构成：

年终奖金由

“第 13 个月工资”与“奖励基金”构成。

四、第

13 个月工资：

数额构成：年度月平均工资

×（在职月数÷12 个月）

五、奖励基金：

1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。

2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的 40%；

业务代表设名次三名占

“奖励基金”的 60%。

3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第 1 名

60%、第 2 名 40%，共计 2 名；业务代表：第 1 名 40%、第 2

名

35%、第 3 名 25%，共计 3 名。

六、年终绩效分值计算方法：

1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重

（

60%）；

2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重