3-2-3．有效激励
3-2-2-1．有效激励的核心原则：

二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中

80%的成员；排在前头的 10%，需要的是个性激励对待，

后面

10%需要的是负面淘汰压力，中间的 80%才是我们真正需要去激励的群体。

3-2-2-2．有效激励举例：
3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：
目的：在上半月提高破零率；

个人

pk：输的给赢的买一个阿里总部的 T 恤 100

元

部门

pk：输的给赢的部门全体购买总部 T 恤 500 元，公司补贴赢的 500 基金

破蛋

pk：截至 17 日 17 点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管 500 元欢畅；

如截至

17 日 17 点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4 月份最后三个计入五月份）

3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例

奖项

单数（

09 年度）

奖励方案

金牌

150 单

国内豪华七日游

银牌

80 单

笔记本电脑

铜牌

50 单

电动车

3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例

月底激励：本月为止最大的一次激励！！

最后一天的到单激励：

规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮

U 盘！第九单起，

软牛皮名片夹！

特殊奖品：首位到帐

2 单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！

4、其他关注点

4-1．设立过程考核标准
我们以河北某渠道商为例

1-1-1．拜访量考核：135 家上门小记，其中有效上门拜访记录 90 家，每旬考核一次，45 家上门含 30 家有效为达标。11 号查 1—
10 号小记，21 号查 11—20 号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款 1 元/次，少一家有效上门追罚 2 元/次。
1-1-2．电话量考核：每天 10 个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款 1 元。

电话营销团队电话量考核：

每天

30 个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款 1 元。

4-2．销售人数的合理增加

1-2-1．增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按 1：2 或 1：3 匹

配）

1-2-2．新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人

4-3．市场的合理布局

在企业集中的区域设立联络处或办事点：

1-3-1．根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
1-3-2．对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。

4-4．寻找适合当地的会议营销模式：

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