同行是冤家？教你如何与竞争对手

沟通

    试想这样一幕场景：你开了一家咖啡店，在竞争对手林立的街区，烘焙咖啡豆并卖咖啡。
一天，你的烘焙机坏了。你给同一街区的咖啡店打电话，询问能否租赁一台烘焙机。对方很
爽快地答应了。乍一看，这是一个非常慷慨的举动。

　　你们为此碰面，并一见如故。很快，你们一起打高尔夫球，并且开始谈论关于滚筒烘焙
机，如何用红外线焦糖化测定器技术测试咖啡豆的色泽，来断定咖啡的烘焙程度之类的话
题，一切都进展得非常不错。其实你们是竞争对手，但你们惺惺相惜。虽然你们不是亲密好
友，但你们是心意相通的同行。你们之间可能存在友谊，也可能没有。因为对手之间固有的
竞争关系注定了一切皆有可能。

　　某天你们偶遇，他说：我一直在思考一个问题，中型烘焙是一个朝阳领域，我正在考
虑转型。你的意见呢

?

　　这仅仅是一个消磨时间的友好话题

?还是他在借此试探你的真实反应?或者他误导你，

让你从此认为中型烘焙是大势所趋，想将你引入歧途从而拖垮你的企业

?他是真的在向你提

供情报，还是个无耻混蛋，向你布下这个圈套

?(必须指明的一点是，中型烘焙领域确实被

低估了，这一提议事出有因。

)

　　在面对同行时，你有三种沟通选择：

　　

1、你可以完全不与其交流(过于保守);

　　

2、不以面临竞争的心态与他们斡旋(比较冒险);

　　

3、或者像对待舞伴那样对待你的竞争者。

　　与同行相处通常比较尴尬，它需要你分享一些个人及公司的信息，但同时又要适度保
护自身的专利信息。

　　与同行交流的关键，正是跳舞的精髓

(尽管你无须从这个专栏中获得真的跳舞技巧)：

大大方方，轻轻松松，并且不要妄图独掌局面。

　　你需要时不时地抛出一些信息，那些仅仅稍稍暴露你的内容。这意味着你拥有开放包容
的心态，你不需要时时处处戒备他人，这本身就是一种力量的体现。

　　同时这也是非常合算的。如果你遇到了其他创业者，他们很有可能乐于进行信息分享。
旧金山专注于研究公司表现的心理学家

Jim Taylor 表示，这可以成为刺探商业想法的来源

之一，而且对彼此都大有裨益。