怎 样 卖 掉 七 夕 节 之 后 的 玫 瑰 花 ？ 超 级 经
这是一场面试的最后阶段。
招聘企业是世界
500 强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优
厚
。而经过几轮 PK，最后站在考官面前的，是 4 位各方面表现都很优秀的名牌
大学毕业生
。
严肃的考官公布了最后一条考题：
“假如你是一个花店的老板，情人节你进
了许多玫瑰花，但在这一天你
没有卖完，那么在 第二天，你怎样才能把剩下的
玫瑰花处理掉
?”
这看似是
一个很随意的问题，但又联系实际，很能考察应聘者的销售、思
维、应对及创新能力
。
第一个面试者很自信地思考了一会，说：
“由于玫瑰花很快会失去新鲜感，
所以我必须在
第二天把玫瑰花卖出去 。我会动员我的员工，让大家带上玫瑰花
去街头、饭店、酒吧推销，我还会在酒吧里搞
一个活动，我会主打温情牌，大声
喊出我们的口号
——‘明天我依然爱你’ 。”
对这位面试者的销售创意，几位考官反问：
“你说的这些卖花方式，去街头、
饭店、酒吧推销，在情人节当天你肯定都做过，在最正确的时间，最正确的地点
你的玫瑰花都
没有卖完，你有把握第二天用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”
该面试者无言应对
。
第二个面试者是个女孩，她说：
“我会降价处理，情人节卖 1O 元一朵的玫
瑰花，我会
5 元一朵叫卖 。这样利润当然会少了点，但这不仅能把玫瑰花处理
掉，还会提高我们花店的人气，让顾客收藏我们店，吸引回头客
!”
对此方式，考官评判说：
“降价是商界的大忌，是最 没有智慧的销售方式，
也是最危险的
。你今天降价，明天还需降价，你只有在不断降价中才能卖掉东
西，长此以往，结果可想而知
。”
第三个面试者是
一个看上去很成熟的毕业生，他说自己大一就创建了自己
的团队，大二加入了学生会，大三有过半年的销售经历，大四曾在有名的大企
业做过实习生
。
他说：
“情人节第二天我选择去中小学校门口卖玫瑰花，当然不是让学生之
间送玫瑰花，而是通过学生送给他们的父母
。现在的学生口袋里都有钱，学生
的钱也是最好赚的
。买一朵玫瑰花送给父母，可以表达感恩，也可以买一朵玫
瑰花让爸爸送给妈妈，能够提升父母的情感，让家庭显得温馨
。”
对这个面试者的创意，有位考官予以点头，肯定了他的思路，但考官又为
面试者担忧：
“中小学生是对世界认识还未成熟的群体，是最不能把握的，家长、
老师都控制不了他，你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花
?”
该面试者同样不知所错
。