B2B 网站运营需注意的几个问题：

内容与推广要得当

　　一、迎合搜索引擎，网站内容避免低质

　　这一条几乎适用于各类企业网站，一味盲目地为网站制造内容但是却忽略
了内容的价值性，相当于每时每刻都在给搜索引擎制造垃圾信息，时间久了不
但不能改善网站，反而会促使网站的大范围降权，世界工厂网的网站流量曾经
大幅度下降，这不得不给

B2B 运营者敲响了警钟。

　　据相关数据显示，在所有被降权的

B2B 网站中，95%以上都是由垃圾内容

导致。网站内容质量差、页面质量低，无论是对用户还是对搜索引擎来说都是垃
圾，而当吞食太多垃圾的搜索引擎反应过来，网站将迎来的就必将是一场腥风
血雨。

　　二、所供应的产品信息保持差异化

　　

B2B 网站的内容无外乎两处：产品供应信息与求购信息，这也是促使更多

用户认识网站、来网站发布信息的关键所在，也许很多朋友并不知情，产品供应
信息与求购信息的发布不得当同样会导致网站的降权，南召花木网的想法是把
供应的产品信息做出差异化，一旦发现信息不完善、或者并不能满足用户的需求
则一定要随时修改供应信息。

　　三、网站必备适当的推销策略

　　百花齐放是一种美，但是企业网站却只能在百花上亭亭玉立、保持独特个性
的时候才能盈利，所以，不同于

B2C 等简单的橱窗陈列，B2B 企业的用户第一

次接触的就是网站内容，那么，网站对销售转化的重要性就成了重中之重，我
们必须在网站提供给客户想要的一切，一切关于产品的详细介绍、购买方式、定
价、常见问题等等，有预算的企业集中精力做些推广也是必要的。

　　我们这里想强调的是，关于企业广告的作用，它只能算作品牌投资，永远
别试图吧广告当成一种促销工具，投放广告之后就想获得各种销售量，这显然
有些

“急功近利”，B2B 企业的广告对于直接的销售成交量并不能起到立竿见影

的效果，但是也千万别小看其潜移默化的转化能力。

　　我们需要记得的一点是：广告可以降低用户的信任成本，从而间接提高
B2B 网站的销售成交量。

　　对于不同的

B2B 网站需要注意的细节问题或许还有很多不同，但以上我们

整理的几点，却几乎适合所有

B2B 网站的运营