职业规划：人生一堂必修课

“30 岁之前，别指望挣多少钱!”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠

告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让
我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

　　做好职业生涯规划是关键

　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这
句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到

30 岁的营销

人

(当然也针对其他行业的职业人员)，在 30 岁之前，你的营销职业该如何去定位;它也严厉

的告诫所有涉业不深的营销人，

30 岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要;

他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，

30 岁之前你又能挣多少钱?

　　耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给
更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是
义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗

?》一文中所说，30 岁的时候出现职业蹉跎，

不进则退

!这是目前很多 30 岁未到营销人职业状况的真实写照。

　　我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业
后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家
快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业

(选择民营企业更具有

代表性

)。

　　从你出生起计算，第

6 年完成幼儿园教育，第 12 年完成小学教育，第 15 年完成初中

教育，第

18 年完成高中教育，第 22 年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到 30

岁只有

8 年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路(但实际情况是一个刚毕

业的大学生毕业后

—3 年都处在一个择业期)。假设你 8 年的平均月薪是 4000 元，8 年你挣

了

38.4 万元。而这 38.4 万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度

去分析这种机会风险。如果

30 之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可

能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。

30 岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，

二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人

30 岁之前更多

的是向

“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

　　古语有云叫

“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之

行，始于足下。

”荀子说：“不积小流，无以成江河;不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉

我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

30 岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到

“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务

实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，
心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的