商业计划书

一、计划要点：

 

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 
   （三）单位的主要业务。 

   （四）研究和开发情况。 
   （五）市场情况。 

   （六）发展战略。 
   （七）资金需求及使用计划。 

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 

二、计划详述：

 

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 

   （二）单位业务的详述： 
    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 
    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 

   （三）市场分析 
    1、产品的潜在购买者。 

    2、市场中的用户数量。 
    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 

    4、用户购买行为的周期性分析： 
   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。 
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 
    6、市场外的影响因素： 

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 
   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 

   （四）竞争对手分析 
    1、已经存在的竞争对手。 

   （1）已知的主要竞争对手情况。