销售跨行业找工作，该如何继承经

验？

　　

A 做了 10 年销售，涉足 5 个行业，B 也做了 10 年销售，坚守一个行业，一

样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要
比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。

　　在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，
不看重短期利益，旨在积累，虽说销售这个行当有机会爆发，但靠谱的还是积
累、积累、再积累。通过积累来创造稳定的高收入，才是销售职业神圣的真谛。

　　一个真正意义上的销售专家，除了出色的销售技能外，其实

ta 还要是个行

业专家、产品专家、

xx 专家、xx 专家，诸多衔号，特别是在一个行业深耕对其销

售工作帮助巨大，所以那些技术出身的人当销售比那些非技术出身的人干销售
要自如很多，技术员只是欠打交道的能力而已，但这个不影响，打交道是个工
多艺熟的活儿，而技术除了工多艺熟外，还需要一定的专业知识。

　　不过，做销售的，没多少人可以做到长驻一个行业，原因大家知，对于那
些在这行干了几个月、在那行干了一年半载的销售员该怎么去继承自己的经验呢

　　

1、继承销售方法： 比如某些外贸销售员，特别精通谷歌平台操作，能够

通过谷歌平台快速获得单子。这类人，不管转到哪个行业跳到哪家公司，

ta 的竞

争力是

“谷歌平台开发业务方法”，而不是某行业、某产品的知识，ta 的这个开发

业务方法适用在很多行业，接触新行业时，顶多花些时间来熟悉产品而已。

　　案例：某外贸公司，主营小饰品，销往欧洲地区，

3 个月前招了一名女外

贸员，而这名女子在前公司一直都是用谷歌平台开发客户，做得很牛，而到了
这公司后同样做得很出色，

3 个月就做到了部门业绩第一，并有意提升为销售

主管，只因她精通谷歌平台。

　　这类同志一定不要轻易失去这项能力，同时其他同志一定要努力学会使用
一个工具、一个平台，达到精通为止。

　　另外、

SEO、邮件销售、B2B 平台销售也算工具的一种。

　　

2、继承资源：直接资源继承是最好的，但必须满足一点

“1、跳到同行里 2、

客户带得走

”，比如你之前是做酒店用品的(什么洗刷一次性用品)，做了有 2 年，

积累了有十几二十个稳定客户，私人原因辞职，再找工作时还是打算干这行

(一

样的产品

)，这时开发客户就先从合作开的客户开刀了。

　　

(呼应一下这句话

“对于那些在这行干了几个月、在那行干了一年半载的销售

员该怎么去继承自己的经验呢

?

”，肯定很多人问资源的积累不是应当长驻一个