成功

:15%

 

靠技术

85%

“

”

要依 人脉

“一个人事业上的成功，只有 15%是由于他的专业技术，另外的 85%要依靠人际

关系、处世技巧。

”或许正是在戴尔•卡耐基这句名言的指引下，很多人都把人脉积累作为自

己职业生涯规划实施过程中的重要一步。但是，哪些人更容易积累有效的、为你所用的人脉

?

凭什么别人就甘愿为你所用

?你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上，而忘记了

自身能力的积累

?如果没有思考清楚这些问题，而盲目崇拜人际关系，可能只会陷入本末倒

置的境地。

幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最

多么

?一个玩具最多的孩子这样回答：

“我的朋友很多，但真正的朋友只有两个，其中一个

是男孩，另外一个是女孩。

”问他为什么时，他说那个男孩从来都不抢他的玩具，而是跟他

换

;当女孩是朋友是因为她好看。从幼儿园开始，每个人就已有一些选择朋友的原则

——尽

管并不自知。刚才那个小朋友说他那个

“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。 人

脉的积累，或者说有效的人脉都是

“换”来的，所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换—

“公平交换”。尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。

可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，不愿或者不能为对方提供资源和帮助时，那么

就更可能变成

“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这时所谓的“友谊”就

会慢慢无疾而终。不过也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，

以便实现

“公平”。

生活中不乏过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样

的人，人们常用一些专门的词来描述他们，

“谄媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”

等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、

名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。不过有些资源却可以从

零开始，比如一个人的才华与学识。生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而

把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，

一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉

——如果人脉真的像他们说的那

么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说其实比较虚幻，只不过是不明真相

的人只好臆造出来的幻象罢了。但这并不意味着从此就不用关心自己身边的任何人了，或者

说从此无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间