成交的技巧

1. 基本（主动）成交方法：

先说明好处：

——

**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安安心

心地享受生活了。

这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事故的时

候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一直享
受到您对他们的欢心和爱护。

（

1）主动进入成交法：

——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来

保障您的家庭，还要请您再这份投保书上签字，另外再缴付保费，余下的手
续我都会替您办好的。您的身份证号码

………….？

（

2）主动要求成交法：

——**先生/女士，经过这段时间我们的沟通，我已经基本上晓得了您的家庭财务

和保障需求的情况，我也已经让您了解了我们公司可以提供给您的解决方案，
现在让我们一起来看一看我带来的投保单好吗？

2.假设成交法：

当解说建议书结束时，准保户没有特别的反对问题时，你就可以假设对

方想要成交了，这时你可以直接拿出投保单进行成交。

——“张先生，请问您的身份证号码是多少？”

——“张先生，您希望指定谁为您的受益人？”

——“张先生，请问您平时是否吸烟？”

3.富兰克林成交法：

准保户犹豫时，处理完反对问题时

——**先生/女士，有一个想法跟您分享一下。成功人士在作决定时都会进行利弊的分

析。我们现在就来看一看，参加保险会有哪些好处呢？您也列一下好吗？那
么如果买了保险，会对您造成哪些负面的影响呢？

（如图所示，请在白纸上写下购买保险的 10 个好处，然后请准保户讲弊处，代理人

不出声帮客户写下问题，只问除此之外还有吗？）

买保险的优点

买保险的缺点

1.身故保障 10 万       1.缴费太贵（以大化小）
2.医疗保障            2.缴费期长（豁免）
3.伤残保障            3.提取不便（专款专用）
4.退休保障
5.解决子女的教育费用
6.急用时可领用现金
7.可以更改受益人

（此过程中，让准保户自己思考，最后请准保户综合得失，通常列出的优点会多余缺点，

这会让你的促成更有说服力）

4.排除法：

当对方说还需要考虑考虑时。

——“我也同意，这么重要的决定是需要好好考虑，最好是趁我在你身边把您要考虑的

问题考虑一遍，我也好为您做解答

”我大部分的客户需要考虑的大都是这样