上部

拷贝第一名

——顶尖话术

为什么我们辛辛苦苦做十年，
不如刘朝霞做一年？
为什么我们辛辛苦苦做十单，
不如赵晓东做一单？
因为我们的方法不对！
成功最快速方法就是拷贝成功！
您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、
夏船、陈明利、吴学文、林裕盛
原一平、柴田禾子

……

等高手的展业秘籍

1、 与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？
当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个

“程咬金”说：买什么保险，将来

如何，买保险有什么用？
遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去
面对这个程咬金，问：

“请问这位先生——

假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要

10 万块钱。我这 10 万有保

险公司给我掏，请问您那

10 万怎么办？

他说：爱怎么办就怎么办！
（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的
这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要

10 万块钱，请问这 10 万您替不替他掏？

他说：凭什么我替他掏呀？
我说：好，既然您不替他掏这

10 万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主

意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！
听完这句话，那个马上被

“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。

此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉
到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这
是中国人寿第一名的话术。

2、 小雨伞成交法
这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，
客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件

——

王：什么条件？
客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份

98 元的意外险，气得王京涛够呛。

王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。
有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，

“笃

笃笃

”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来 ，问：京涛，你做保险做得不要命啦—

—怎么下这么大雨也不打伞呢？