关于 XXXX

“

”

品牌 东莞样板市场启动 的

各项工作部署方案

市场

东莞

性质

区域经销商（东莞范围）

模式

区域深度分销

特色

强势团购资源

+市场深度分销

支点

店

直营

3 个门店（茶城+商城

+台商大厦）

辐射

面

东莞及下辖

30 多个镇区

时间

2013.8 月底单一店面建设

完成

2013.10 月底正式开业运

营

运作

条线

1：分销网络资源快速整合

条线

2：直营门店标杆建设

条线

3：产品推荐会拉升业绩

一．市场概况

东莞，一市

32 镇。普洱茶 80%在广东流、转、存，其中 80%里东莞至少占据了

1/3

“

。是云南普洱茶流通、收藏、消费的核心市场。启动东莞市场，是需要带着 敬畏之

”

心 的。因为，这标志着：则道茶业在普洱茶行业里正式正面交锋的时刻到了。还好，

有个好的合作伙伴祁总，让我们不是那么忐忑。

东莞为什么会成为普洱茶仓储消费投资的核心市场？东莞现有普洱茶商的运作模式

和手法等？东莞祁总，代表了传统普洱茶商历史以来的运作方式：成为专家、培育粉丝、

塑造影响、资源型贩卖。合作则道之后，最大的挑战在于：公司化运营、团队管理、现

代市场操作手法。这些都与传统做法不同。东莞市场，对则道而言，

“

优势在于： 无知

”

者无畏，没有桎梏与窠臼，可以放开手脚大胆探索 。

“

劣势在于： 传统普洱茶的

模式根深蒂固，非一日能撬动。当地消费者对普洱茶信息对称，对产品品质及性

”

价比的挑战较高 。所以，

“

” “

启动东莞市场，是典型的 创新与传统 、 市场化与潜

” “

”

规则 、 品牌化与性价比 之间的一场较量。

东莞样板，是公司第一批样板市场中，最重要的排在第一位的拳头样板市场。

二．营销策略

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