2

一、 调研背景

济宁市场是山东西南部白酒消费大区，在未来景芝全省战略的发展中承

担着举足轻重的作用，特别是 2012 年菏泽花冠酒，决定以济宁市场作为企业

明年销售额增长和进军济南乃至全省的重点突破口，全面运作济宁市场。在

这种情况下，为了弄清花冠的销售模式和战略意图，更好的服务于景芝酒业，

使景芝在济宁市场得到持续稳定的运作，特对济宁市场做调研。

二、 调研目的

1、调查济宁市场的白酒容量，消费特点，市场销售环境，主要畅销品牌（中高

低档）

、主要竞争品牌（中高低）的营销模式、价格、市场占比。

2、调查景芝白酒在济宁市场的销售状况（产品种类、价格、操作与管理方法、

以及近三年来的销售业绩和存在的问题）

。

3、重点调查花冠酒在济宁市场的操作模式

三、 调研人员及区域

调研人：×××

调研区域：济宁市区（重点）

，金乡。

四、 调研方法

景芝酒业济宁市场办事处人员访谈、景芝经销商访谈、消费者访谈、市

场终端走访、花冠经销商拜访（以景芝招商或见机行事）

，花冠销售人员的拜

访（采用景芝经销商请客或谈代理）

五、 调研主要内容

(一)

济宁市场白酒基本情况

1、 本区基本地理、文化、人口、经济等

济宁市位于山东西南部，市辖 2 个区，下辖 3 个县级市和 7 个县，总面积

1.1 万平方公里，总人口 800 多万。济宁是孔孟之乡、运河之都、中国优秀的旅

游城市。这里历史文化悠久，是东方文明、中华文明的重要发祥地之一。2010

年全市地区生产总值完成 2550 亿元，城市居民人均可支配收入 19650 元、农民