数控设备的销售及采购课程设计

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前言

本课程设计是对武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售情况的

市场分析并进行销售策划，其主要内容是把以前学习的相关的数控设备的销售及
采购的相关知识和对于武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售情况
调查进行综合应用。

在为期五周的课堂学习中，老师仔细的讲解了有关销售方面的知识，由浅入

深，把枯燥无谓的销售课变得很生动，通过老师自身的经历进行举例，从而只是
吸收的效率也较高，了解了基本的销售方面的知识，学会如何基本的销售，为以
后的工作做了一门必修课。

它使我认识到市场既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回避的战场，企

业要想在市场上站稳脚跟，实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细
致地分析研究市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环
节

销售服务是建立企业信誉的关键环节。在激烈的市场竞争中，一个企业的信

誉高低决定着竞争力的强弱。因为，顾客总是乐于购买自己信得过企业的产品。
信任，往往是顾客购买产品的导向。企业要在顾客心目中建立良好的信誉，就必
须对顾客负责，让顾客满意；而做到这一点最有效的途径，就是在为顾客提供优
质产品的同时，向顾客提供优质的服务，帮助顾客解决备种问题，保证他们能方
便地购买到产品，并能及时有效地发挥产品的使用功能。只有这样，企业才能取
得顾客的信赖，在顾客心目中树立良好的信誉

特别是销售服务的基本原则，就是满足顾客的需要，提供高质量的销售服务。

销售服务质量的高低，是衡量企业在销售产品过程中，对顾客服务程度和水平的
标准。销售服务质量

我所设计的是武汉华工激光工程有限责任公司的激光产品的销售策划，经过

上网查询相关信息后对华工激光公司初步了解后，再结合自己所学的知识，对该
公司的产品进行了简单的销售方案设计。