户礼品送达情况核实与礼品签收单备查;能够提供重点终端客户负责人及采购人员的姓名、

联系电话;促销投入与销售量计划管理必须要有要求。

2.促销活动的兼管礼品配送监管：渠道销售人员必须对促销商业公司礼品及促销资源落

地情况进行监管和控制。商业公司需提供促销期间每周销售流向，建立每周礼品进、配送、

库存管理表。销售人员自行采购的礼品需要两人一同购进，在采购点留此礼品照片、供货商

名称、地址、联系人姓名、电话以备核查。所有礼品需要有商业签收回单。礼品落地效果必

须督察，终端客户礼品配送价值较大的，需要商业公司提供礼品签认单、终端客户联系人姓

名电话。

E.商业流向等信息管理：建立客户滞销库存预警系统，避免由于滞销库存而带给客户及

公司的利润损失。

F.批号及品种结构管理：批号先进先出原则。

2、阶段性(按照季度)动态工作关键指标考核内容：

A.根据阶段性渠道商务分销工作的重点不同设定该季度主要关键指标，例如，渠道价格

开始松动时，将渠道价格管控作为该阶段的重要指标。例如，销售旺季前，渠道促销很重要，

重点考核渠道促销执行情况和效果评估考核。

B.阶段性重点工作的特殊考核;

3、日常常规性工作考核指标：

A.工作态度

B.流向等数据提交及时和准确性