这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实

践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，

那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、

运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的

经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有

些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤

其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要

产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。

对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确

实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联

系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：

该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己

工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而

分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一

挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努

力的结果更值得骄傲。

这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，

打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深

深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简

单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到

的知识灵活运用到实践中去。

在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已