金时代”，可能维持多久？最终的决定权，不在生产商、不在渠道商、不在消费者，而在于：
生产商的道德底线与品质追求，渠道商的基础信任与价值取向，消费者的品质与品牌的认知
能力，最最重要的是：国力的日臻鼎盛与全面小康的快速建成。
我国的市场经济已经进入一个相对平稳的发展阶段，“剩者为王”的丛里法则，也会适当让
位于“良者更胜”的自然规律。
正所谓：市场硝烟从未歇，面膜品类又骤起。若问风骚谁领去，超膜当然数第一。

任何社会形态中、任何经济模式下、任何商业平台里，一款产品，从生产商到消费者手中，
都需要渠道商从中疏通渠道周转贩卖，所谓，合伙人、代理商、经销商、加盟商等等，不一
而足，无非是换个称谓而已。
渠道商，因为身处的位置所产生的社会关系，导致其，比较难以成为商业领域利润分配的决
策者。这一身份与地位，在传统行业和日臻成熟的保养护肤品领域，特别明显。而作为一个
商业人，无论其处在任何环节或链条上，都有着将自己利益最大化的梦想与追求。此时，作
为拥有着一批优质终端零售渠道供货权的渠道商，将主要经营项目，转移到“品类、小品类”
上面，几乎是谋求更多利润分配与分配权的最佳途径。而以品类面目而来的面膜，为什么能
率先崛起，一发不可收拾？是因为有以下几个决定因素：

式步入竞争危机，逐渐走低，并寻求新的出路。而恰恰是这样的一个危机，给不需要提供大
量“培训、教育、促销人员”等依靠人力推进的面膜产品，提供了一个赶超护肤保养品、彩
妆等主流品类的绝对机会；在谁也没有效办法组织大量人力资源的市场形势下，面膜品类产
品，只要能够做到“包装时尚、价格清晰、卖点简易、陈列多元”，再加上有效的推广政策
和利润分配原则，成为渠道商的竞相追逐目标，基本上是水到渠成的事情。

宽松时，粗放的经营管理模式，向数据化、智能化、精细化管理转变，这一转变过程中“坪
效管理”，无疑是能够及时显现管理方式升级的优越性。同等条件下，需要“大量占据仓储、
陈列、物流”等资源的传统护肤保养品、彩妆等美妆品类，其渠道层面，在与各类“轻、快、
灵”的小品类的竞争中意识疲态尽显。此时，面膜的“可密集陈列方式”、“快速返单能力”
与“链带推动能力”，是最能够直接显现“坪效”管理效果的。

据各种优势资源”的局面，而那些入行已久，也积攒了各种人品的中小渠道商或者是从业人
员，如果还想在传统护肤品渠道，觅得一处安身立命发家致富的机会，无异于缘木求鱼，甚
至有可能是与虎谋皮。而面膜，恰恰是这些成名已久的渠道商，同时忽略的一个领域，究其
原因，只能说是各种阴差阳错，各种鬼使神差；致使各种名不见经传的以面膜为主要经营品
类的渠道商，如雨后春笋般快速崛起，而又生机勃勃。
渠道商，要真正享受“面膜的黄金时代”，有几个必备条件与素养，还是值得注意，并加强
的。笔者站在一个较为成熟的销售经理的角度，与各位渠道商，分享一二，但愿能提供一些
帮助，也不枉您百忙之中，阅览本章。