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缺乏有效控制和管理的销售网络将严重制约科龙集团的发展

科龙电器实施的大户策略无法支撑科龙销售目标的实现

尽管经销大户不具备足够的实力和网络，但他们却控制科龙电器近六成的销售额

科龙电器销售网络在数量和质量上都不如竞争对手

科龙电器对现有经销渠道和网络缺乏有效的管理和控制

没有针对不同品牌和产品建立相应的流通渠道

在拓展大中型零售客户方面，科龙电器还缺乏相应的政策和管理技能

科龙可以通过内部优化和渠道创新建立网络竞争优势

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