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内向的人通常不喜欢谈论自己

我们更喜欢谈论想法。影响自己去谈论一些

自己做过的事情。不要自吹自擂，要切题。这样那些外向的人会谈论起你，传
说你的成就。这会增加你在一些圈子里的信誉。我知道人们更喜欢你的好点子
和知识，但这个世界只看你做了什么。

邀请别人共进午餐。

或者你可以下班之后请他们喝咖啡和啤酒。因为如果对方也是一个内向的人，
他或她不会邀请你，所以你要做出邀请。

经常做你喜欢的事情。

我住在太空海岸（译者注：Space Coast）的时候，我参加了一个为企业主
和投资者开设的创业者论坛圈子。我在其中学到了很多东西，但是那里的人们
直到 6 个月之后才开始认出我、向我打招呼。作为一个 23 岁的人，和满屋子中
年人在一起并不舒服，但你需要经常地露面，月复一月。

分析你的成果。

内向的人有很好的直觉、善于分析。那就利用这点长处。你的关系里什么是有用
的，什么不是？你最大的阻碍是什么？

找出你人际网络中的关键点。

不要找一个销售人员，找一个认识很多销售人员的人，然后请那个人吃午饭。
如果人际网络让你感到疲惫，那么找十个认识很多人的关键人物会比找到和
保持五十个联系人好很多。找到合适的关键人要花很多时间。找那些因工作原
因（无论出自什么理由）而要和很多人保持良好关系的内向的人。那些和你有
着共同爱好的外向的人也是很好的选择。

不要只为了社交而去建立人际网络。

有一本书叫《永远不要独自吃饭》（译者注：Never Eat Alone）。对于外向的
人来说，书上讲的都不错，但是我们内向的人不能为了社交而社交。随着你认
识越来越多的人，专注于那些与你最合得来的人，不必过多的专注于认识新
的人。

一开始的几次活动对我来说比较困难。有时我不知道该和新认识的人说些什么。

“

”

如 果 有 人 以 诸 如 你 如 何 看 待 以 功 利 的 观 点 做 关 于 伦 理 的 决 定 ？ 、
“Sarbanes-Oxley

‘

’ ”

法案有没有鼓励公司去做 交易 。 的问题开始一段谈话，

我会感觉好很多。我通常觉得想法观点比人本身有趣。但是，通过坚持，月复
一月，我慢慢地懂得说一些巧妙的话，认识陌生人也觉得比以前舒服了。所以
相信我，与人交往总会变得简单。