无论你采取哪种方法，关键的任务是要证明自己具备获得更高报酬的价值。一旦你能证明你所得的报酬

低于你为公司所做的贡献，你的老板将很难拒绝你的加薪请求。假如你的伙伴为了友谊或家庭付出的比你希

望的更多时，你会用请客或送礼物的方式表示感谢。（难道你不是这样吗？）好，到了老板送你玫瑰花的时

……

候了

正文要点如何评估你的价值(1)

你有怎样的价值？老板支付你足够的报酬了吗？他们已经支付你太多了吗？如果连你自己都不知道你是

否具备加薪的条件，你就不可能给老板一个要求加薪的正当理由。因此你要做的第一件事情是评估自己对公
司的价值。

当然，不能只用纯现金的方式评估价值，你要找出更多的衡量方法。客观的衡量方法有：

工资标杆

可取代性

主观的衡量方法有：

直接价值

绩效

团队价值

客观衡量方法

——

我们此处的目的不是评价你的个人价值，而是评价一个人

任何能胜任工作的人

在工作中的价值。你

的工资是你工作价值的公正反映吗？你的单位对价值相当的员工提供相同的报酬吗？作为一个有一定发言权
的人，比如，部门经理、销售经理、研究科学家，或者无论你在什么岗位，你的工资比招待员还少吗？还是

比生产主管工资高？还是与前任销售经理工资相同？如果你把工资看成是价值的象征，那么你的工作符合公
司的工资标准吗？

工资

这里你要做的评估是如何把你的工资与市场平均工资做比较。你的工资与组织中同你处于相似地位人的

相同吗？与外单位和你处于相似地位人的相比结果又怎样？假如你的老板给你的工资高于同行业的其他单位，
而且你已经挣了比同等地位的人更多的钱，你必须去证明你比其他人更好，你得到高工资是理所应当的。另

一方面，也许你的老板给你的工资比较低，你的同行中大多数人都挣得比你多。给你提供一个从一开始就可
以要求加薪的绝好理由，那就是把你的工资同别人做比较。

“

”

“

好极了！但我要怎么做呢？（你可能有些疑惑。）我到处去向公司中的其他人打听他们拿多少工资，

”

还是下班后闯入人力资源办公室偷看私人档案？

事实上，你说的那些都不需要。想要精确地了解你的同行拿多少工资确实不太容易，但要获得一个公正

的看法通常是可能的。你可能无法知道每一个人的准确工资数额，但是你可以获得你想知道的那些人的工资

额。这里给你几点建议：

不要去问别人他们挣多少工资，而是向他们打听是否知道其他人拿多少。假如他们知道的话，他们将会

很乐意地告诉你。

你有对你的同行拿多少薪金比较熟悉的好朋友吗？有愿意告诉你有关老板信息的当秘书或助理的朋友吗？

有在人力资源部门工作的朋友吗？一个人在单位的时间越长，他们知道的信息越多。

人力资源部门通常会保存市场调查数据。可以简单地询问他们依据公司的工资情况你在公司中应处于什

“

么样的地位。他们可能不会给你一个精确的答案，但他们通常会给你一个大致的指南。你问他们：我感觉

”

自己的价值被低估了，我想知道你们能否帮我弄清楚这种感觉是不是正确？

如果你能把自己的工资数额告诉你的好朋友和伙伴，他们可能也愿意告诉你他们的工资数额。去试试吧！

大多数人都会倾向于告诉你他们薪金的大致范围而不告诉你准确的数字。对他们而言，告诉你工资在