的销售人员。

 

　　基本制

　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定

额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过

设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，

使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了

相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金

制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有 50%的企业采用。

 

用公式表示如下：

　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×

 

 

提成率 　　或 　　个人收入=基本工资+

（当期销售额一销售定额）* 

 

毛利率 × 提成率

　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有

完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为 10 万

元，基本工资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则按 1%的比例扣款。这实际上是一种变相的

全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

　　瓜分制

　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所

占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷

 

 

全体月销售额） 　　或 　　个人月工资=团体

总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）

　　团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达

不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：

员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。