一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才 ；
抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残
和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本
身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人
任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长
愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将
其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。殊不知，一个人的
最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。三国时刘备出于为关羽、
张飞之死雪恨，起７０万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄
“
”
才大略的 书生 陆逊，火烧蜀军连营７００里，使吴国转危为安。美国南北战争时期，林肯曾选用过
三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却
“
能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说： 如果我知道他喜欢什么酒，我倒应
”
该送他几桶，让大家共享。 后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。
“
”
管理学家杜拉克有一句名言： 人的长处，才是一种真正的机会。 大凡高明的领导者无不深明其意：
——
要以人的长处的运用为机会
善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这
正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。
“
”
二、 令之以文，齐之以武
《孙子·
“
行军篇》中说： 故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以
”
“ ”
教其民，则民不服。令素行者，与众相得也 。这句话的意思是说，要用 文 的手段即用政治道义教育
“ ”
士卒，用 武 的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教
育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。
“
”
命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。 令之以文，齐之以武 ，体
现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所
“ ” “ ”
“
” “
”
讲的 文 、 武 之道，也就是今天企业的 硬性 和 弹性 管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管
理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对
人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性（硬性）管理，也可
以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性（柔性）管理。科学管理的关键在于它的精确性和
规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所
强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价
值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。
“
”
“
”
在孙子的 文治 思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的 文治
“
”
思想的本源。他在《地形篇》中说： 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。这种
“
仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。春秋时期魏国名将吴起 与士卒最下者同衣食，
”
卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。 今天企业管理中仁爱士卒的
思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑
“
” “
”
“
”
造 人和 、 人贵 的企业文化。日本企业管理的特色之一就是 家族主义 ，当职工受雇于某个企业时，
就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重
要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员
之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，经理
往往能叫得出全厂职工的名字，十分熟悉每个员工的情况。厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳
亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，
把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理的最重要的职能，对
员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，
会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力
“
”
环境的营造。孙子在《作战篇》中指出： 取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。 就