费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份 100-300 人的名单，要用手写名单，不要电脑

打印名单。
　　3  

． 不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在 48 小时内通

一次电话，结识新人后你要在 24 小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。

　　二，列名单的方式
　　1  

． 分类法:亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，

朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。

　　2  

． 用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的

朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。

　　三，怎样认识陌生人-----人脉的最大资源

　　1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；

　　2.不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；

　　3.要有亲和力，关心别人，帮助别人。

 

第四部 邀约

　　列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项
事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用

正确的邀约方法。
　　一，邀约的种类

　　1．电话邀约，是最常用的方式，对新人非常适用。举例：

　　(1)熟人邀约：你好，是张伟吗？(是的)，我是李明，。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的

事，我要找你好好谈谈，(什么事?) 是给你介绍一个生意。(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清

楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。那咱们到时侯再谈吧。

　　(2)第三者邀约：你好，你是张伟吗？(是的，你是谁？)我是李明，我是王强的朋友，(有什么事

吗？)是这样，我是英特莱德公司的咨询顾问，我们正在 XX 开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了

解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(过奖了，你有

什么需要我做的吗？)我不知道你有没有 1 个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)

是一个很好的生意在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚和明天下午有些

时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）
　　(3)一面之交邀约：你好，你是张伟吗？(是的)我是李明，还记得我吗？我们在 XX 地方见过面，你给

我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打电话是这么回事，我是英特莱德公司的咨询顾问，我们正在

这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留

下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也说

不清楚，并且到时我还有资料要让你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？

　　(4)推崇会议：我现在正在和英特莱德公司合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究

人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气，下星期六和星期天
他们在 XX 有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升个人

能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。。。。)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？

　　(5)推崇成功人士：你听说过 XX 吗？(没有)那你听说过英特莱德公司吗？(没有)太可惜了，英特莱德

公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，

这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气，XX 是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，

我很乐意引荐你同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗?

　　(6)推崇工具：你看过，听过 XX 吗？(没有)是吗？真是太可惜了，XX 书，磁带，VCD 简直太棒了，是

我近年来听过的最好的书，磁带，你一定要看，听，(它是讲什么的?)你可在很短的时间内大体介绍一下有

关内容。
　　2．面对面邀约：

　　3．书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约，适用于远距离的朋友。

 

　　二，邀约的三个原则 ：
　　1．高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关

心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

“

　　举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说： 你一定要守时，
我只能在 8：30 到 8：50

”

等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙 让对方

感到你的时间非常宝贵。

　　2．三不谈：电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在
2 分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时

你要及早挂断电话，结束谈话。