90-95 分
0.9
0.788
0.675
0.563
0.45
0.338
80-89 分
0.7
0.613
0.525
0.438
0.35
0.263
70-79 分
0.4
0.35
0.3
0.25
0.2
0.15
60-69 分
0.1
0.088
0.075
0.063
0.05
0.0375
59 分以下
0
0
0
0
0
0
2) 绩效工资考核指标：
绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客
观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：
序
号
指 标
指标说明
权
重
评分规则及标准
1
销 售 任 务
达成率
完成计划销售任务
35
评分=（实际销售任务/计划销售任务）×100%×35
2 应收账款
按合同回收应收款
25
评分=（实际回款/应收款项）×100%×25
3 合 同 执 行
情况
生产计划下达、研发排
期、工程进度、资料归
档等情况
10
1.生产计划下达的及时、规范性、准确性：3 分；
2.技术研发周期的协调安排：3 分；
3.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：2 分；
4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：2 分。
4 客 户 开 发
及 行 业 信
息、电子商
务方面
每 季 度 开 发 15 个 以
上有合作意向的客户
及 10 条 行 业 发 展 趋
势信息或竞争对手动
态信息及在网络上发
布至少 1 篇关于公司
产品的文章
5
1.15 个以上客户信息及 10 条以上行业、竞品信息及在网络上发布至
少 1 篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：5
分；
2.15-10 个客户信息及 10-5 条行业、竞品信息及在网络上发布至少 1
篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：4 分；
3.10-3 个客户信息及 2 条行业、竞品信息及在网络上发布至少 1 篇关
于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3 分；
4.只有 1 条中其一者：2 分；5.只有 2 条中其一者：1 分。
（注：发布公司产品相关的文章至少 2 个季度发布 1 篇）
5 工 作 计 划
及汇报
规范填写每月工作计
划、销售日记及工作总
结
5
1.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整，上交及时，提出具体建
议：5 分；
2.填写规范，上交及时：4 分；
3.填写规范，不及时上交：3 分；
4.填写不规范、完整：2 分；
5.填写不规范完整，不及时上交：0 分。
6 客 户 关 系
维护
老客户关系维护情况
5
1.与 2 个以上合作过过 1 次的客户保持 5 次以上业务联系：5 分；
2.与 1 个合作过 2 次或 3 个以上合作过 1 次的客户保持 3 次以上业务
联系：4 分；
3.与 3 个以上合作过 1 次的客户保持 5 次以上的业务联系：3 分；
4.与 2 个合作过 1 次以上的客户保持 6 次以上业务联系：2 分；
5.与 1 个合作过 1 次以上的客户保持 3 次以上业务联系：1 分；
6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0 分。
7 参 加 公 司
会 议 及 培
训
积极参与公司各种会
议及培训安排
5
1.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见：5 分；
2.积极参加各种会议及培训：4 分；
3.按时参加各种会议及培训：3 分；
4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪：2 分；
5.经常借故不参与公司会议及培训安排：1 分。
8 公 司 规 章
制 度 执 行
遵守公司各种规章制
度及营销部制定的业
5
1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不超过三次：2 分；
2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话： 1