基本工资调整

 

： 根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则

上是每年 10 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调

 

整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。

岗位工资管理

：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗

位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于

岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后 1 个月起调整。

3、 绩效奖金

绩效奖金公式

计算公式

：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金

计算公式

销售奖金

=基准奖金×销售达成率

 

公式说明

基准奖金

：公司规定的固定值。

销售达成率

：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区

域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，

销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于 200%时按 200%计算。

目标销售额

：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销

售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销

售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

渠道奖金

计算公式

渠道奖金（A 模式）

=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2 

渠道奖金（B 模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2

A 模式说明

终端增长率

：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一

时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端