手机全面出击，手机市场的竞争达到了白热化程度。但各家在营销手法上大同小异，不外
乎是大力宣传手机品牌、手机功能等等。本来在手机的功能上，各家都做得相去无几，如
果营销手法再做得差别不大，你的品牌就难以比别的品牌有更多的注意力和吸引力，要
想获得高市场占有率就极其困难。取得成功，就必须发掘创意、开拓思维、改变观念。基于
此，摩托罗拉在世纪之交的中国市场做了许多创新的尝试，启用新的营销观念，力争在
新的世纪里做得更好。
用目标品牌分化摩托罗拉品牌
在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围推广其产品，摩托罗拉是第一家。
摩托罗拉经过 3 年的全球市场调研发现，随着手机外型功能的进步与发展，衍变出了各
种文化价值与内涵。各式各样的手机在不同的人手中体现出不同的个性与象征，人们希望
通过手机来表现自己与众不同的气质。因此，将品牌进行分化来推广手机，会比继续使用
一个摩托罗拉品牌效果更好。摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视

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”

技术突破的 工程主导型 的品牌形象，使用摩托罗拉手机的人必定是事业型、工作型的消
费者。而现在，随着市场的不断扩大，市场需求发生了很大变化，消费需求出现了多样化，
消费者对品牌的要求也越来越高。鉴于此，摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了
全 新 的 目 标 品 牌 战 略 ， 推 出 了 以 下 四 个 品 牌 ： 天 拓 (ACCOMPLI ） 、 时 梭
（TIMEPORT ）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT），分别对应科技追求型、时间管理
型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。对于这些不同的市场需求，摩托罗拉原
有的品牌形象已经不能适应了，如果再继续使用一个摩托罗拉品牌，就不容易激发起消
费者新的喜好。手机是一种非常个性化的产品，它需要具体的形象。摩托罗拉将品牌进行

“

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分化，针对不同群体的消费者 量身定做 产品及其品牌，这样可以使其对消费者的服务
更加到位、更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象，确信这
些品牌的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。这，也正是摩托罗拉
新的营销观念的核心。
向目标市场推广目标品牌
摩托罗拉根据新的品牌战略，将在 2000 年推出 4 个目标品牌，其中每个目标品牌背后都
有相应产品做支撑，其推广力度也将随之加大。
在这 4 个品牌中，摩托罗拉天拓（ACCOMPLI）品牌是专为科技追求型消费者定位的品
牌，这类消费者以男性居多，他们对科技十分着迷，永远希望自己是第一个拥有最酷的
革命性产品的人，他们追求的是最超前、最先进的感觉。摩托罗拉去年 12 月推出
ACCOMPLI 品 牌 及 其 首 款 产 品 太 极 A6188 正 是 以 这 类 人 为 目 标 。 摩 托 罗 拉 时 梭
（TIMEPORT）品牌是时间管理型消费者的钟爱，对于讲求效率、经常需要作出决策的管
理人员来说，拥有这一品牌的手机，如三频通 L2000、上网手机 L2000www 等产品可以使
他在紧张高效的工作中有条不紊、游刃有余。21 世纪，追求时尚、领导潮流成为时尚人类
的目标，而 V.（V dot）品牌手机的设计定位就是总能将使用者的个性和品位传达得淋漓
尽致，像摩托罗拉 V998、V998＋、L2088 及 L2188 这几款机型，就充分满足了形象追求型
消费者追求时尚、体现地位和反映生活格调的要求。
在消费者中，有一个群体非常注重生活情趣，他们工作稳定，事业与家庭并重，重视与
家人和朋友的感情交流。

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针 对 这 类 个 人 交 往 型 的 消 费 者 ， 摩 托 罗 拉 公 司 于 千 年 伊 始 特 别 推 出 心 语
（TALKABOUT）品牌及其首款产品心语 T2688。这一类型的消费者关心家人和朋友，他
们使用手机主要用于和家人及朋友的沟通，通过沟通带给亲人温馨的关怀，与朋友共享
欢乐，共担忧愁，他们从中得到的是内心的安定与平和。他们体会的是美好人生的一种境
界：平静祥和，爱意融融。新年过后在北京四合院举行的那场别开生面的发布会从形式到