来开设公司。戴尔公司把电脑直接销售给顾客，
直接与供应商交易，也直接和员工沟通，所有
过程都省略了不必要且没有效率的中间人。戴尔
“
”
称这种方式为 直接模式 ，而且，套句戴尔电
“
”
脑公司常用的话：我们是 直接到顶 。
12
“
”
岁那年，戴尔第一次感受到 直接接触 的
力量及收获。他父亲对集邮非常着迷，戴尔也开
始阅读有关邮票的报道，他很快就注意到价格
正在升高。没多久，戴尔在邮票方面的兴趣，就
从单纯集邮的乐趣，转移到他那身为股票经纪
“
”
人的妈妈所谓的寻找 商机 。戴尔和朋友曾在拍
卖会上买了一些邮票。他知道一般人很少会做赔
钱的生意，所以猜想拍卖人一定可以赚取一笔
不菲的费用。于是他想，与其花钱向他们买邮票，
还不如弄个自己的拍卖会，一定很有趣。这样一
来，不但可以学到更多关于邮票的事，在这过
程中还可以赚得一笔佣金。戴尔开始着手进行第
一次生意冒险。首先，戴尔在邻居中找些人说服
他们把邮票委托给他处理。然后，他在当时的专
“
”
业刊物《林氏邮票杂志》上刊登 戴尔集邮社 的
广告，然后开始用他的一指神功打字(那时他还
不懂得正确打字法，也还没有电脑)，制作邮票
12 面目录，寄发出去。出乎意料之外，戴尔赚