产品类型

产品特点及战略选择

明星产品（高增长、

高市场份额）

明星代表在高增长的市场中占有高份额。此时，企业整体的现金

净流量比较低。在这个象限所用战略是建设。

金牛产品（低增长、

高市场份额）

在适当的时候，企业可以在低增长的市场中占有高份额，低增长
高市场份额不可能受到一家希望进入市场的新企业的攻击。金牛

产品能带来大量的现金流。对金牛产品来说所用战略是持有或在
虚弱的时候收获。

问号产品（高增长、

低市场份额）

问号产品是高增长市场的产物，问号产品通常不能产生大量现金，
因而表示出了负的现金流。所用的战略是建设或收获（

剥夺更为

合理

）。

瘦狗产品（低增长、

低市场份额）

瘦狗产品应当死亡或者被淘汰。但是，它们是一个完成产品整个
系列或者将竞争者驱赶出去的有用工具。市场中有很多较小的业

务很难进行合并，虽被视为瘦狗，但是仍然很成功。对瘦狗产品
来说所用策略是剥离或者持有。

4.波士顿矩阵的缺点（了解）

 

案例一：
上海和达汽车零部件有限公司是由某国内上市公司与外商合资的生产汽车零部件的

企业。公司于 1996

 

年正式投产，配套上海大众、一汽大众、上海通用、东风柳汽、吉利等。

和达公司的主要产品分成五类，一是挤塑和复合挤塑类（密封嵌条、车顶饰条等）；

二是滚压折弯类（车门导槽、滑轨、车架管）；三是普通金属焊接类（汽车仪表板横梁模
块）；四是激光焊接（镁合金横梁模块)

 

；五是排档杆类（手动排档总成系列）。

（1）问号产品（Question Marks

 

，指高增长、低市场份额）

处在这个领域中的是一些投机性产品。这些产品可能利润率很高但占有的市场份额很

“

小。公司必须慎重回答 是否继续投资该类产品?”这个问题。只有那些符合企业发展长远目

 

标、企业具有优势、能够增强企业核心竞争力的产品才能得到肯定的回答。

从和达公司的情况来看。滚压折弯类产品由于技术含量不高、门槛低，未来市场竞争

程度必然加剧。所以，对于这类产品，最好就是舍弃。由于目前还能带来利润，不必迅速
退出，只要目前保持必要的市场份额，公司不必再增加投入。当竞争对手大举进攻，可以

 

舍弃。

（2）明星产品（Stars，指高增长、高市场份额）
处在该领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位份额，但也许不会产

生正现金流量。但由于市场还在高速成长，所以必须继续追加投资，以保持与市场同步增

 

长，并击退竞争对手。

对于和达公司来说，镁合金横梁的真空电子束焊接系统是国内第一家，具有技术上

的领先优势。因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续保持技术上的领先地位。对于
排档杆类产品，由于国内在这个领域的竞争程度还不太激烈，因此可以考虑进入。和达公
司应该把这类产品作为公司的明星产品来培养，要加大对这方面的资金支持。在技术上应
充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。

（3）金牛产品（Cash cows

 

，指低增长、高市场份额）

处在该领域中的产品产生大量的现金。但未来的增长前景是有限的。由于市场已经成