发（现
有产品

和新市

场）

实施方法

（1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场；
（2）要在新市场寻找潜在用户；
（3）增加新的销售渠道。

适宜条件（1）存在未开发或未饱和的市场；

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
（3）企业在现有经营领域十分成功；
（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
（5）企业存在过剩的生产能力；
（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

【例题 5·单选题】以企业现有的产品在企业现有市场上满足老用户需要的同时，争取

新用户，提高企业现有产品在现有市场上的占有率。这一战略属于（

）。

A.市场开发战略
B.产品开发战略
C.多元化经营战略
D.市场渗透战略
【答案】D

【解析】市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务现有

市场份额的战略。

【例题 6·单选题】某企业通过加强广告宣传而扩大了其产品在原有市场上的市场占有

率，这种战略属于（

）。

A.产品开发战略
B.市场渗透战略
C.市场开发战略
D.成长型战略
【答案】B

【解析】市场渗透是通过充分开发现有的产品市场，从而促进企业的发展。其实施方法

有：（1）扩大市场份额；（2）开发小众市场；（3）保持市场份额。该企业采取的是扩
大市场份额的方法。

【例题 7·

多选题】以下属于密集型战略的有（

）。

A.纳爱斯牙膏广告宣传应早餐、午餐、晚餐后都刷牙
B.潘婷洗发水开发推出防脱发系列
C.3H3R 西餐厅推出儿童套餐
D.三元兼并三鹿
【答案】ABC

【解析】选项 A 是市场渗透战略中刺激消费者的潜在需求；选项 B 是根据客户需要改

进产品用途；选项 C 属于产品开发战略；选项 D 是一体化战略的体现。

3.多元化战略
（1）多元化战略的类型及适宜条件

分类

要点