2.

特许连锁

（1）定义：特许连锁，即以经营权的转让为核心的连锁经营，也就是加盟连锁。特

许连锁又可称为特许经营、合同连锁等。

（2）特许连锁的主要特点有：
①加盟投资小、扩张快，可降低风险；
②有一个总部和许多加盟连锁店；
③特许核心是特许权转让，总部是转让方，加盟店是接受方；
④特许连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许合同而形成的；
⑤所有权是分散的，而经营权集中于总部；
⑥特许连锁关系主要是总部与加盟店的纵向联系，加盟店之间没有横向联系；
⑦总部在对加盟店进行辅导时，还要授予加盟店店名、店号、商标、服务标志等在一定

区域内的垄断使用权，并且在开店后继续进行指导，而加盟店对这些权利的授予和服务
的提供，以某种形式（销售额或毛利的一定百分比等）报偿。

从国际连锁业发展的经验来看，当直营连锁发展到一定规模，形成自身的品牌和管

理模式后，都会转向以特许连锁为主，特许经营是连锁经营发展到一定阶段的产物，是
连锁经营的高级形式。

3.特许经营模式与直营连锁经营模式（分店）的区别

（1）产权构成不同

　　直营连锁经营是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织
化的零售企业。

同一资本所有是区别直营连锁店与特许经营本质的差别。

  

　　（2）

 

管理模式不同

　　特许经营的核心是特许权的转让，特许者（总部）是转让方，被特许者（加盟店）

是接受方。特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许合同而形成的，各个加盟店的
人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。被特许者需要对特许者授予的特许权和

提供的服务以某种形式支付报酬。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分
店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志

行事。  

　  （3）涉及的经营领域不同

　　直营连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在
制造业也被广泛应用。  

　　（4）法律关系不同

　　在特许经营中，特许者和被特许者之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权

利和义务在合同条款中有明确的规定。而直营连锁经营不涉及这种合同（分店经理与总部
的雇佣合同则另当别论），总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度调整。  

　　（5）发展方式不同

　　特许经营通过招募独立的企业和个人加入而扩大规模，特许者不仅需要吸引潜在的

被特许者，还需选择被特许者，并为被特许者提供培训和服务；通过直营连锁经营扩大
规模则要筹集足够的资金，配备大批的管理人员。相比之下，特许经营是利用他人资金扩

大市场占有率，所需资金较少。而直营连锁经营的发展更容易受到资金和人员的限制。   

【相关链接】战略联盟含义作用主要形式
企业成长有三种基本方式：

内部扩张、并购和战略联盟

。战略联盟作为一种企业成长

及竞争的基本方式，其概念最早是由美国DEC公司总裁霍兰德和管理学家罗杰奈格首先
提出的。自20世纪80年代以来，战略联盟在欧美和日本企业界得到了迅速的发展，尤其
是跨国公司之间在全球市场竞争中纷纷采取这种合作方式。据统计在近10年来位居世界
前列的2000家公司中，战略联盟一直取得了17%的投资回报率，超过一般企业投资回
报率的50%，最积极从事联盟的25家公司取得了17.2%的权益资本报酬率，比财富500
家公司的权益资本报酬率高出40

1.战略联盟的含义
战略联盟一般是指两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标，在保持自